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QC2023工作计划推荐6篇

对待新的工作任务,我们一定要提前制定一份合理的工作计划,职场人在工作前,一定都要对工作有个详细的工作计划,下面是会述职范文小编为您分享的QC2023工作计划推荐6篇,感谢您的参阅。

QC2023工作计划推荐6篇

qc2023工作计划篇1

向大家介绍下综合办公室同志们的工作计划是什么:

一、积极倡导人文德育,走近学生,贴近学生,新学期要求每一位教师经常性的积极开展师生谈心的活动,爱生如子,走近学生,贴近学生,了解学生,师生之间建交一种和谐美好的友情,真正倾听学生的心理话,准确把握学生的思想脉搏,不岐视任何一个所谓“差生”。真正将工作做到学生的心坎上,真正用情感去感化每一位学生,将“以人为本的关怀教育”落到实处。

二、继续坚持学校领导、两处、团委、年级组、班主任构建的三条工作主线,深化学校、家庭、社会“三位一体”的德育工作体系,坚持德育工作的社会化和开放性。大力提倡通过多种渠道的家访活动。

三、继续将抓班级管理,抓班主任队伍建设作为工作重点。针对性强地制定班主任队伍的理论培训,经验交流计划,进一步完善班级管理的评比、奖惩制度,真正通过提升班主任队伍的整体育人管理水平,达到班级管理的质量再上一个新台阶。

四、进一步规范各项管理制度,使其更趋科学化,可操作性强,同时在制度上的落实上,一要尊重制度的严肃性,严格执行,二要正确从正面引导学生,按制度规范言行,内化为自觉遵守,真正达到制度育人的目的。

五、进一步深化警校共建活动力度。新学期,我们将继续开展、深化警校共建活动,活动的层面不仅仅是停留在处理滋扰学校的案件上,更要深化到和派出所司法局等公安司法单位共同在理论和实践上探讨预防事件发生的根源上,将“普法教育”与我校整体德育工作相结合,使我校师生的遵纪守法意识进一步增强,同时要进一步完善处理突发事件的应急预案。

六、加强生活教育,加大养成教育的力度。以狠抓卫生质量和学生文明用语为突破口,努力在学生的行为习惯上加大对学生的养成教育,以落实《中学生守则》、《中学生日常行为规范》为契机,开展形式多样式的文明礼仪教育,守时教育,卫生教育,纪律教育,团结友爱教育,培养学生良好的生活习惯,行为习惯,和良好的道德品质。z教处、团委、学生会要充分发挥其职能作用,在校园内加大对学生不良行为的监督、惩戒力度,使学生的不良行为转化为良好的行为习惯,变成生活的教育。

七、在班级管理上,新学期将积极尝试、探索主题班会的开展,从主题形式进行系统研究。主题的设计要围绕思想道德教育,体现针对性,时代性和系统性,形式要体现新颖、活泼、主动等特点。开学后,各班主任要以表格形式做出本学期15周的主题班会计划,并报z教处存档。班主任要高度重视,发挥自己的才智,精心设计好每一个主题班会,真正发挥主题班会作用,使其成为师生总结经验,纠错改正,师生心灵互动的平台。所以,班主任必须开好每周一次的班会,主题要突出,形式要多样,并做好记录。

八、以丰富多彩的系列活动为载体,寓教育于多彩的活动中。z教处、团委要制订切实可行的活动计划,打印成文,下发各班,如期开展活动,通过活动让学生亲身体验,在道德实践中体验真情,明晓事理,顿悟生活,升华思想,提升境界。特别是团委要组织好各种有意义的活动,做好节日安排。

德育工作有其丰富的内涵,实的内容,多彩的形式,但目的只有一个,那就是育人,培养品质高尚的人。我们一中全体教师定会共同努力,积极探索,为努力开创我校德育工作新局面而奋斗。

(二)完成公司党员大会会务组织和会议决议的贯彻落实、督办工作;

(三)按照上级党组的要求,按时完成上级党组织交与的任务和安排的活动;

(四)做好公司网站的日常维护工作,做好公司新闻和党的大z方针的发布和宣传工作;

(五)设立档案管理员,建立和健全公司档案管理制度,规范公司档案的管理工作。

总务工作:

(一)做好车辆安排和管理工作,做好后勤保障工作;

(二)保障公司日常物资的采购,做好办公设备的日常维护工作;

(三)做好公司突发应急事件的处理保障工作。

法务工作:

(一)设置法务处,组织公司的合同、协议评审,并负责公司法律事务咨询,处理相应的法律事务及组织公司相关法律培训;

(二)协助完成各种合同、协议等资料的档案管理工作。

qc2023工作计划篇2

首先,很荣幸能够担任计算机学院文艺部部长一职。这是一个能让我神魂颠倒的部门,这更是一个能使我如痴如醉的学生会职位。我和这个部门有着一种非比寻常的关系,我与这个职位有着一种魂牵梦绕的情结。而我,注定,必须要在,会在这个部门,这个职位上做出成绩与贡献。所以,对接下来一年的工作做如下安排:

一、上学期:

1、九月份:

(1)招新工作的认真落实与完成。

(2)文艺部在招新完成后第一次举行文艺部例会。

①新生自我介绍,相互认识。

②强调会议纪律等问题。

2、十月份:

(1)20xx.xx.xx召开文艺部例会。

①运动会进场仪式。

②新生风采大赛前期准备。

(2)20xx.xx.xx召开文艺部例会。

新生风采大赛的初赛,复赛,决赛情况,准备节目。

3、十一月份:

(1)20xx.xx.xx召开文艺部例会。

①讨论新生风采大赛决赛的相关事宜。

②讨论挑战主持人相关事宜。

(2)20xx.xx.xx召开文艺部例会。

①新生风采大赛总结

②讨论文艺部内部联谊。

(3)20xx.xx.xx召开文艺部例会

①讨论与其他部门联谊事宜。

②评优秀部员。

③讨论元旦晚会的事(与基础医学院合办)。

4、十二月份:

(1)20xx.xx.xx召开文艺部例会。

讨论元旦晚会的事情,节目,晚会流程,主持人,地点,时间,一切事情,然后开始着手准备。

(2)20xx.xx.xx着重讨论元旦晚会的事,节目的准备程度,流程的完善。

5、一月份:

召开文艺部例会。

①总结与基础医学院的合作的元旦晚会。

②讨论与准备女生节的准备事项,务必拿出一套方案。

二、下学期。

1、三月份。

(1)20xx.xx.xx召开文艺部例会。

①讨论女生节的具体流程与注意事项。

②分配任务,想好活动的一切事情,准备好迎接活动的到来。

(2)20xx.xx.xx最后敲定女生节的流程,节目,各负责人,准备迎接明天活动的来临。

(3)20xx.xx.xx文艺部例会。

①总结女生节。

②写感想。

(4)20xx.xx.xx文艺部例会。

讨论电脑文化节相关事宜。

2、四月份:

20xx.xx.xx讨论xx.xx晚会的前期准备工作。

3、五月份:

20xx.xx.xx召开文艺部例会:

①讨论缅怀晚会的相关事宜。

②分配具体任务。

③让新干事长带领着做,让新生接手。

qc2023工作计划篇3

为发挥名师工作室的引领、示范、辐射、带动的作用,培养出一批具有高尚师德修养、先进教育理念、厚实专业素养的小学数学名教师队伍,使名教师真正成为师德的表率、育人的模范、教学的专家,并以此有效地加速教师专业化发展,特制定本工作室计划。

一、指导思想

以科学发展观为指导,以促进人的发展为本,遵循名师成长的规律,积极主动开展教育教学重点问题研究,解决学科教学难题,发挥先行研究、交流研讨、示范引领的作用,做好教师培养、示范辐射等工作,坚持理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合的原则,在观察体验、学习思考、参与研究、实践总结中,提升教师业务素质,使名师工作室真正成为促进教师专业发展的平台。

二、工作目标:

1.搭建成员交流平台,促进成员之间知识与经验的共享。

2.为教师专业发展提供学习资源,提升教师专业发展的自主性。

3.引导、帮助工作室成员在职业道德、专业知识与学术水平,教学能力与科研能力等方面的综合素质有显著提高。

三、学员任务

1.加强业务学习,提高理论素养

先进的教育理论是教学和科研的先导。而阅读和学习是提高教师教育理论修养的有效途径。本年度工作室将认真组织所有成员,采取集中学习和分散自学相结合的形式,加强理论学习。

2.立足课堂研究,形成个人风格

提高教育教学质量是名师工作室最重要的任务。各位学员要自觉改进教学方法,灵活地驾驭课堂,形成自己独特的教学风格,要勤于反思,还要将课堂中发现的难点带回工作室研究,又将工作室研究的结果实践于课堂,再发现、再研究、再实践,推动课堂教学研究高位运行。

3.积极从事科研,提高自身品位

“教而不研则浅”,研究是名师工作室的要务之一。名师工作室导师要继续带动工作室成员自觉进行研究,使整个工作室始终洋溢着一种研究的学术氛围,力争每位成员都能“研究出成效”。

4.创设交流平台,为成长搭建基地

我们将利用工作室qq群、公共邮箱等多种方式为成员交流提供方便。通过工作室网站,为全体成员和带动全市教师的成长,提供教学交流、研讨的平台。

四、工作措施

1.学习教育教学理论书籍及数学教学期刊。要求每位成员每学期读一本指定书籍,并撰写读书心得,进行内部交流。

2.外出学习培训。工作室学员力争每年外出听一次课或参观学习、培训,从而打破影响自己专业成长的瓶颈,促进成员自身的快速成长。

3.每月开展一次教研活动。每次活动主题要突出,并要指定专人发言,交流经验和体会,从而实现共同发展。

4. 每学期上一次公开课。通过成员自身上课、送课下乡、开设讲座等形式和活动,相互学习,共同提高。每个成员至少在本校开设一节校级以上的公开课。

5.组织工作室成员通过听课、评课、磨课等活动,促进自身及其他教师的成长,获取得第一手资料,撰写教学案例,并开展案例交流活动。

6.加强对课堂观察的研究。每个人要有选择性的准备专题讲座稿,适当机会时要发挥作用。

7.课题牵动研究。工作室每两年要主持一个市级及以上的课题研究。工作室要以课题牵动学员的研究能力,引导学员把课题和工作中遇到的问题结合起来,走自主发展的课题研究之路。

8.每学期写两篇论文。工作室将一如既往地督促并鼓励工作室全体成员积极撰写教育教学论文、案例反思等。论文要获市级以上奖励、登载刊物或在网站上发布。

9.定期上传教学反思或教学设计、推荐一篇好文章(论文或案例)、定期上传一份好试卷。

10.加强青年教师培训。工作室成员每年结对一名积极肯学的青年教师作重点指导培训,并促其积极参加各类比赛。

11.建立“学员成长手册”。将学员的教学成果、优秀案例、获奖论文、课题研究、优质课、荣誉等全面综合记录,关注学员成长。

五、工作方法

我们将根据实际,采取集中与分散相结合,以分散为主;导师指导与自我实践相结合,以自我实践为主;本地观摩与外地学习相结合,以本地观摩为主;专家传授与互相研讨相结合,以互相研讨为主的方法,开展各项工作。我们将根据教育局安排和上级有关部门组织的教科研活动,灵活的组织工作室成员进行集体活动、分散活动,努力做到上面有活动,我们有行动,并争取参加上一级活动。

qc2023工作计划篇4

20xx年以来,社区在区委、区政府的正确领导下,在区直各部门的大力支持下,社区上下广大党员干部群众,坚持“服务塑形、和谐共建”的工作理念,强力推进各项工作,较好地完成了20xx年各项工作指标,为社区经济和社会发展奠定了坚实的基础。

1、学教活动情况。抓住三个环节六项重点,教育实践活动扎实推进 。

(1)精心策划动员,组织推进落实

区委群众路线教育实践活动动员大会召开后,社区迅速召开党工委会,传达学习上级精神,研究制定工作方案,成立了由主要领导任组长的教育实践活动领导小组,统筹协调社区的教育实践活动。领导小组下设办公室,负责日常组织工作。2月19日,金域社区召开动员大会,社区张洪连书记作了动员报告,对社区教育实践活动作出部署和安排。区委第二督导组副组长、区人大副主任郭泽斌到会并作重要讲话。督导组成员出席。

(2)创新活动载体,深入开展学习

社区党工委根据上级要求和实际情况,在学习教育、听取意见环节精心组织了党员干部学习。采取了集中学习和自学相结合的方式。

(3)深入职工群众,虚心听取意见

坚持开门搞活动、虚心听取职工群众意见是本次教育实践活动的重要一环。社区组织召开了3个不同层面座谈会,分别听取了社区工作人员代表、党代表、人大代表、群众代表的意见。社区班子成员还与分管部门负责人和社区工作人员面对面交流,直接听取对自己在方面的意见。本次听取意见活动累计听取50多人次的意见,收集各类意见建议16条,经过汇总整理,进一步归纳为4部分、10条意见。

(4)切实查摆问题 ,主动分析不足

为做好查摆问题,开展批评环节工作,7月初,社区党工委在第一环节听取群众意见基础上,主动查找社区领导班子自身存在的问题,同时对各科室存在的问题提出意见。

(6)狠抓整改落实,促进建章立制

切实做好整改落实、建立长效机制,是教育实践活动取得实效的核心和落脚点。针对前两个环节集中查摆出来的具体问题、职工群众反映强烈的突出问题,以及“回头看”进一步查漏补缺提出的个别问题,社区领导班子进行了认真细致地研究,逐项分析确定整改的努力方向和重点任务,制定了金域社区群众路线教育实践活动整改方案、金域社区党的群众路线专项整治方案。

二、经济工作

今年以来,社区紧紧抓住金域名城、欧洲商城、白马市场等产业项目聚集在我社区的有利时机,紧抓机遇促发展。一是大力发展现代服务,努力培植新型商务中心。依托吴湾路区位优势,以发展经济为主,积极配合市、区主抓了瑶海家具城、白马市场、欧洲商城等项目的落成工作。二是巩固完善传统商业。做好白马市场、金域名城一条街综合利用,积极发展特色街巷,大力促进金域名城步行街建设与规范,正确引导餐饮、夜市、网吧、专卖店、连锁超市、洗车业、修理业等服务业健康发展。

20xx年区委、区政府下达的招商引资目标任务为 2个亿,截止目前完成53%。固定资产20xx年任务目标1个亿截止目前实际完成50%。协税护税20xx年440万,实际完成450万。

三、综治工作

矛盾纠纷排查调处化解工作。在各网格片建立10人以上的综治信息员队伍,坚持抓早、抓小、抓苗头,及时收集、了解各类矛盾纠纷信息,排查治安隐患和不稳定因素。加强以社区司法所和网格片调委会(人民调解庭)为主的人民调解队伍,以预防群体越级上访和恶性刑事案件为重点,强化基层人民调解工作,做到“小事不出网格片、大事不出社区、矛盾不上交”,把问题解决在基层组织,把矛盾化解在萌芽状态。为了提高基层干部的矛盾调处能力,今年,3月份社区举办了一期调解员业务培训班,共65人参加。全年辖区共调解民事纠纷72起,调解72起,调解率达100%,成功率达98%。

qc2023工作计划篇5

以新课程改革为本学期工作的重中之重,认真完成初中化学新课程的实施与评价试验,做好高中化学新课程标准的组织学习工作。

针对我省新高考3+2方案,加强高考改革、课程改革、教学改革三者之间关系的研究,确保高中化学必修和选修教学质量都得到提高,争取在今年的高考中考出好成绩。

充分利用化学学科教研基地,加强基地的校本课程研究,用多种方式培养基地化学教师队伍,提升基地化学教研组的教研教学水平。

加强课题研究,在新课程改革中从实施、评价和教学技术等方面开展多角度、多层面的专项性的课题研究。

加强青年化学教师培养工作,重点抓好青化会活动,积极开展理论学习、业务学习,现代教学技术学习等,不断提高青年教师的教学水平。

做好20xx年省初中化学竞赛和高中化学奥林匹克竞赛的参赛组织工作。

充分利用化学工作室(原化学教师电脑沙龙)良好的基础条件,加强使用先进教学媒体,利用丰富网上资源,优化化学教学过程的专题研究,办好化学教师自己的网页。

具体工作分述如下:

一、新课程试验

1.新学期前,用专家讲学、研究课、专家、教师和学生共同评课等多种形式,进行初中化学新课程的新一轮培训工作。

2.继续进行初中化学新课程的实施与评价试验。

实施方面,继续加强教材教法和课堂教学研究,总结一年来新课程实施的经验与成绩,把教师的研究成果汇编成专著。

评价方面,扩大学生化学学习成长过程记录研究的研究队伍,加强化学学习的过程评价;做好今年《化学考试说明》的使用与研讨工作,搞好初中化学学习的终结评价,为今年化学课程改革划上圆满的句号,也为明年的课改工作有一个良好的开端。

3.成立高中化学课程标准学习组,用多种形式定期组织学习活动,研究高中化学新课程标准。

4.2月底或3月初,组织化学教学研究人员等,参加省学会组织的新课程培训活动;4月份,对x市武进、金坛地区进行新课程调研。

二、常规工作

1.初三年级

(1)利用本学年第一学期的期终化学教学调查测试题,认真做好初三化学教学情况的调查研究。在开学初进行一次教学质量分析。

(2)由初三年级中心教研组牵头,以初中化学新课程标准和教材学习研究组为骨干,利用专题讲座、研究课、研讨会、教研沙龙研讨活动等形式,分常见的酸碱盐、食品中的有机物、化学与社会发展、化学复习等若干专题,每月进行1~2次教研活动。力争使新课程的理念和要求能落实到化学课堂教学实际中去。

2.高一年级

(1)开学前进行20xx学年第一学期期终教学质量调研结果分析,认真总结高一化学教学情况,提出教学建议,作为新学期教学工作的参考。

(2)由高一年级化学教研中心组负责,在2~5月份,以元素周期律和硫及其化合物等为课题,开研究课2~3节。

(3)开展研究性学习和校本课程研究。进行1~2次研讨活动。

3.高二年级

(1)开学前进行20xx学年第一学期期终教学质量调研结果分析,认真总结高二化学教学情况,提出教学建议,作为新学期教学工作的参考。(2)由高二年级化学教研中心组负责,在2~5月份,以有机物等为课题,开研究课2~3节。

(3)以化学选修教学中的研究性学习为课题。进行2次专题研究活动。

4.高三年级

(1)开学前进行20xx学年第一学期期终教学质量调研结果分析,认真总结高三化学教学情况,提出教学建议,作为新学期教学工作的参考。

(2)3月份,进行20xx年高考化学考试说明的学习与研究,召开专题研讨会。

(3)4月份,在省奔牛高中召开本学期的高三化学复习教学研讨会,对一模做仔细的分析和深入的研究,为第二轮复习提供有价值的材料。

(4)5月份,对二模进行专题研究。

(5)由高三年级化学教研中心组负责,针对各个阶段的主要研究任务,开研究课2~3节。

三、课题研究

1.围绕初中新课程改革,在国家课标组的直接指导和华师大科研处的领导下,展开一个有系统、系列化、多层面、多角度的研究网络。

2.在南师大的以科学探究为核心的科学教育教学策略研究(教育部重点课题)课题组的领导下,成立中学化学教学中的科学探究策略研究子课题组,正式启动研究工作。

3.围绕高中新课程改革,积极寻找研究课题,尽早组织研究队伍,展开专题研究。

4.开展x市市中学青年化学教师现状分析及其发展策略课题的调查研究,寻找较高层次的挂钩单位,正式启动研究课题。

四、学科竞赛

1.3~4月份,认真做好江苏省20xx年初中学生化学竞赛的组织参赛工作。

2.5月份前,认真做好20xx年高中化学奥林匹克竞赛的准备工作。5月份,做好20xx年高中化学奥林匹克竞赛的组织工作。

五、基地建设

1.加强学科基地化学组的教研力度,省常中、一中、三中、田中和新桥中学重点开展如何提高课堂教学效益和近5年化学高考试题走向研究。以加强教学研究为策略,课堂教学提效为重点议题,提高教学质量,争取高考好成绩。

2.x市一中、三中、田中、实验初中、十五中和新桥中学将与教研室一起,共同进行新课程的实施和评价研究。基地学校要通过研究,积累课改经验,起到一定的带头作用。

3.加强化学学科基地学校之间的交流,互相进行听课、座谈,交流理论学习体会。组织外出参观学习。

六、师资培训

1.开学初,各年级以初中化学新课程实施与评价和本学年第一学期教学质量分析为重点,开展一次较大规模的教师培训活动。

2.加强青年化学教师培养工作,重点抓好青化会活动。通过开展理论学习、业务学习,现代教学技术学习,课堂教学研究,组织外出参观学习等多种形式,不断提高青年化学教师的教学水平和教研能力。

3.以化学工作室为基本力量,平均每月组织1~2次电脑使用技术和网络资源利用技术的学习活动。维护与完善化学教学资源库;创建有x市市化学教研特色的x市化学教研、化学新课程试验和x市市化学工作室三个网页。

qc2023工作计划篇6

20xx年度营销部工作计划 20xx年在不经意中过去了。全新的20xx年已经来临,为了更好的开展体检业务,营销部特制定20xx年计划。

第一:市场分析

20xx年5月医院正式开业以来,到20xx年12月31日已经接待了体检人数6000多人次,各企事业单位90余家,开发有效客户200余家,总营业额300多万元。由于我们开业不久,因此在体检和营销方面也暴露了很多的不足,现在主要体检群体都在団检板块,个检还有很大的市场有待开发。目前我们在宜宾市场面临的主要的竞争对手有三个。

第一位的宜宾第二人民医院;

第二位的是宜宾第一人民医院;

第三位的宜宾第三人民医院。

它们的共同优势在于是一家上百年的公立医院,并都今年也建立了独立的体检中心,特别是我院开业以后也促使他们提升了自己的服务和营销方面的工作。在宜宾百姓心中已经建立了非常好的信任基础和良好的口碑。多年来对公立医院的依赖和信任造就了宜宾人的体检习惯,首选公立医院。但做为公立医院的弊端就是服务不到位,在市场运作方面不灵活,体检设施相对陈旧。尤其是在专业体检方面缺乏系统的规划和培训,缺少专业的营销团队。 针对以上竞争对手,我院的主要优势是:

(一)拥有先进的体检设备、系统和专业的体检团队;

(二)组建了一只专业的营销队伍;

(三)拥有红木文化底蕴的体检环境;

(四)拥有专业的服务团 附加值服务。

但与此同时我院的劣势也表现出来:

(一)民营医院在过去的口碑不好以及我院运行时间短,造成了大众的不够信任;

(二)前期的磨合还不到位,流程上还不够顺畅;

(三)市场缺乏健康体检的教育基础,大家对健康体检还缺乏足够的重视;

(四)特色项目较少,和其他医院相比区别不大。

第二:战略规划

20xx年主要方向还是以団检业务为主导,开发更多陌生市场,完成宜宾市2区8县的覆盖;在此基础上开发个检业务,主要以社区和各类各级机关,企事业单位为导向;通过公益活动提升社会的认知度和信任度,建立医院的良好口碑和形象。

第三 :年度目标

鉴于目前的市场和20xx年来院体检的客观基础,特制定以下20xx年年度目标:具体如下:

(一) 业绩目标:20xx年1月1日——20xx年12月31日完成体检营业额1000万,向1500万冲刺;

(二)团队建设目标:20xx年1月1日——20xx年12月31日完成团队建设,正式营销人员20人次,代理人30人次,项目经理达4人,直系总监1人;

(三)合作单位建立目标:20xx年1月1日——20xx年12月31

日建立合作单位15家以上;

(四)新增有效单位目标:20xx年1月1日——-20xx年12月31日新增有效单位400家,签订合同单位150家;

(五)市场扩增目标:20xx年1月1日——20xx年12月31日覆盖宜宾3区八县。

第四:年度计划及实施办法

(一)把20xx年分为两个时段,第一时段20xx年1月1日——20xx年8月31日,此时段为第一个财年所剩时间,因此这个时段首要完成第一个财年的年度目标,由于之前已经完成到检人数260万,所以在这一时段完成营业额目标550万,冲刺800万。

1、这第一时段分为三个阶段来做,第一阶段1月1日——3月31日,该阶段由于各单位忙于春节前后的工作,安排在这个时期的体检单位相对很少;加上这个阶段处于春节期间,因此这个阶段的目标任务定在100万;1月完成30万,2月完成20万,3月完成50万;具体实施办法:第一,1月到3月现意向客户11家,预计完成45万;第二,需开发新客户50家,预计完成20万以上;第三,通过总工会开展惠民活动,该活动两个意义,一是通过这次活动覆盖宜宾各级各类机关企事业单位,增加医院在这些地方的知名度,二是作为个检的一个敲门砖,首先在这些地方开展我们的个检活动,完成35万;第四,这个阶段还需要组建更多人的销售团队,进行筛选培养,让团队在这个时候提升整体水平和作战能力,尤其是心态,专业知识和技战术的培训。

2、第二个阶段也是最重要的阶段,4月1日——6月30日。这个阶段各项基础建设都已完成,进入体检的旺季,因此这个阶段的目标任务300万,4月完成100万,5月完成100万,6月完成100万;具体实施办法:第一,4到6月现意向单位28家,总检费200万左右;第二:需新开发客户150家以上,产生销量80万以上;第三,通过合作单位和宣传完成个检20万以上;第四,选出经理和总监的储备人才进行培育,为后续团队的发展奠定基础。

3、第三个阶段7月1日——8月31日。这是个冲刺的阶段,为我们第一财年完美收官奠定基础的时候。这个阶段的目标任务160万,7月完成90万,8月完成70万;具体的实施办法:第一,7月到8月意向单位24家,预计完成150万;第二,需新开发客户100家以上,产生销量50万以上;

(二)第二个时段20xx年9月1日——20xx年12月31日完成营业额目标450万,冲刺700万,9月120万,10月120万,11月120万,12月90万;具体实施办法如下:

1、这四个月当中原有体检单位产生检费260万;

2、四个月共计意向客户73家,预计销量150万;

3、新开发客户200家,预计销量100万;

第五:市场拓展

(一)地域拓展方面;今年医院自开业以来,主要区域是宜宾县为主题的单位的体检,在水富和南溪也只是有了一定的基础,但实际体检还只限于个别单位;因此20xx年,我们应该加大宜宾县的单位

体检量的开发,把南溪,水富的单位落地;在此同时做好珙县,高县,江安,长宁,筠连,屏山的开发工作。加大翠屏区的宣传,占领部分翠屏区市场;

(二)网络拓展方面;完善自己的公众平台和网站,通过线上线下活动吸粉,增加网络曝光率;把网上商城和微商结合起来;

(三)合作单位的拓展;加强渠道的合作,做到资源共享。

第六:品牌推广

(一)通过各媒体渠道做好医院的宣传;

(二)通过参加各种公益活动,增加医院的曝光率;

(三)联合其他合作单位打包大礼包,做些商业活动提高知名度;

第七:客户管理

建立重点客户档案(包括团体和个人)把crm客户系统运用起来,完善报备系统和有效信息的收集;做好各项跟踪服务和信息反馈工作;利用各种形式与客户发展和保持良好的关系,建立忠诚客户群;特别是加强大客户的营销关系管理,提高与大客户的关系层次,形成利益共同体。为客户提供个性化服务。

第八:服务和技能培训

做好客服人员和营销人员的技能和业务的培训,尤其是服务营销意识的培训;安排好新老员工的培训内容,每月固定时间进行培训,每月月底对当月所培训内容进行考试。

第九:团队文化的建设

一个团队要想具有长久的战斗力和凝聚力就必须要有自己的团

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