通过活动方案的制定,我们可以更好地规划和组织活动的宣传和推广,预先写好符合实际活动情况的活动方案是很有必要的,会述职范文小编今天就为您带来了2024年销售活动方案通用8篇,相信一定会对你有所帮助。
2024年销售活动方案篇1
一、活动目的:
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升我司对外整体社会形象;
2、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。
二、活动时间:2003年12月2日——12月27日
三、活动宣传计划:
1、 海报:根据公司总体安排。
2、 电视:为期一个月,11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台,每晚7:30分播出30秒广告,共60次,费用共计:14108元
3、 场内外广告牌宣传:总体要求:活动公布一定要提前、准确无误,排版美观大方,主题突出。
4、 卖场气氛布置:总体要求:节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案,在此略。)
四、活动组织计划:
(1)分时间段的活动安排:
(为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对xxx的印象,不断实施消费行为。)
第一周:12月2日—12月6日
□□惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少!
市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着华润的进驻,对方可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。
活动时间:12月2日—6日每晚7:30开始
活动内容:
“顾客是xxx的上帝,xxx更离不开顾客的支持“,为了感谢对xxx长期支持而又忠实的顾客,xxx超值回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。 生鲜2000斤大米
第二周:12月7日—13日
□□惊喜第二重:xxx积分卡再次与您有约!
分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:再次发行一期积分卡,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。
活动时间:12月7日—11日
活动内容:狂欢圣诞节,xxx积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有!
注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场大宗购物处办理。
第三周:12月14日—18日
□□奶粉文化周
活动时间:2003年12月14日—12月18日
活动内容:结合天气和饮食的特点,在此期间重点推出奶粉促销,组织3个厂家进行培训和保健宣传,如惠氏、美赞臣、雅培等,并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销,计700份,此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品
第四周:12月21日—12月27日
□□惊喜第四重:狂欢圣诞节,加一元多一件!
活动时间:12月23日—25日
活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)
购物满58元加1元得xxx圣诞帽一顶(限量300顶日用)
购物满118元加1元得xxx柚子一个(限量300个自理)
购物满218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)
□□惊喜第五重,圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送
活动时间:12月24日、25日
活动内容:每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备:大约每天约30斤糖。)食品
(2)周六、周日活动安排:
目的:根据目前销售情况及本地人消费习惯,周六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周六、周日销售,提高本月整体销售额。
□□狂欢圣诞节,超低特卖场
时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
内容:每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品,统一摆放于出口处,形成一个超低特卖场,顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份,售完为止。11、12、13、14部
□□购生鲜得柚子
活动时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:30—11:30 下午3:30—5:30
活动内容:每天15部、25部轮流派员工负责组织,购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛,一票一投,投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个,共计1200个自理)
□□圣诞到,好运来!
活动时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活动内容:圣诞节快乐推出:购物玩骰子,好运自然来!凡在我商场购物满58元的顾客,即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动,满98元两次,168元以上三次,我们的奖项设置有:
最高幸运奖:掷出六个六点,奖价值100元以上的礼品一份;(1份/天,计6份,600元)家电。
2024年销售活动方案篇2
一、活动主题
共赏佳节天上月 同饮团圆人间酒(情) 凯人烟酒连锁 送给你最真情的相逢
二、活动背景
中秋节和国庆节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而烟酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。希望能够以中秋节为契机,在餐饮、连锁店领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的
推动凯人烟酒的旺季销售,提升凯人在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
20xx年9月15日--20xx年10月1日
五、活动地点
凯人烟酒各连锁店及餐饮店
六、活动形式及内容
(一)活动形式
初步定为买多少减多少、进店有礼、买酒中大奖的组合促销方式,谷养道店内进行抽奖活动。
(二)活动内容
凡在活动时间内购买所有白酒均有优惠及礼品,具体优惠活动如下:
1、买多少减多少:
满100减10元,满200减20元,满300减30元(如综合毛利30%,若执行此方案综合毛利只有20%)
2、进店有礼:借中秋国庆节日期间,扩大凯人知名度,增加客流量提升人气,提高成交率。
凡进店者送蜂蜜和茶叶及其他小礼品(原则上在1-2元之间)(同用酒店买就送)
3、抽奖促销(酒店主题为月圆中秋,礼满万家,您来就餐 我来买单)
购买凯人任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。
(三)奖项设置和控制原则
本次促销活动设一、二、三、四、五等奖和参与奖
1、一等奖:赠树莓红酒1瓶 (酒店内100%买单 1 名)
2、二等奖:赠树莓浓浆1瓶 (酒店内50%买单 2 名)
3、三等奖:赠雪碧(可乐 )1件 (赠树莓红酒1瓶 6名 )
4、四等奖:矿泉水1件 (赠树莓浓浆1瓶 10名)
5、五等奖:10元以下茶叶礼盒1个 (60名)
6、六等奖(幸运奖):蜂蜜或茶叶
七、活动执行细则
(一)活动店的选择条件
1、活动店规模比较大,地理位置位多,能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的报批程序
1、参加活动店由店面经理按照平时的销量表现报批,由销售部评定决定是否进行活动。
2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备,准备期不少于两天。
3、批准后三天行政人资部人员完成促销用物料准备,促销部人员完成人员准备。
4、活动的前晨会相关人员进行安排:(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。
5、进行相关物品领取。
2024年销售活动方案篇3
一、目的
通过节日的氛围推销自己
提高公司知名度
为节日后的人气奠定基??
二、思想
中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说,可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。并且,中秋过后马上是国庆,国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销机会。
两个节日的相续到来,是我们的一大转折点。我们必须要让顾客在我们这里得到些价值,所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋,国庆活动的主要目的,在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告,相信会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象,更好的.在消费者中良好传播。
三、现场布置
中秋、国庆都是中国人民的传统节日,在布方面不能另类和实在要以大众化,以喜庆方式为主,以红为主,为了减少布成本,可能用些中秋,国庆都要以用别的布景。
1、周边以弹力为主,主要是补一些空荡之处,使整场变得比较丰满,不会显得单调。
2、大门外悬挂条幅条幅内容:普天同庆贺华诞,牵手团圆渡中秋。(舞台周边,顶部,可用一些渡金球,vcd碟片悬挂,以补助灯光的折射,增加现场灯光的效果。)
3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗宫灯),渲染中秋节的氛围,到国庆节时可以取下,等到春节时再可利用。
4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗,增添祖国生日的氛围。
5、在进门口可以做大型宣传画,注明节日的活动内容。
6、在场所显眼处,悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样。
7、大门进门口节日奖品摆放陈列。
8、楼梯口及显眼处张贴广告。
四、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在本店聚餐可享受5—6折(根据本店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5—6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是直接联系一下这些人。
4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上本店的名称、电话、地址)。
5、活动的时间定于农历8月10日—20日。
五、活动优惠
所有消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份
1、安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心
2、中秋节当晚每台位,包厢送月饼一份
3、消费满200元送面额50元的等值消费券一张
4、凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张
5、对有消费能力和潜力的客户及部分小姐赠送咖啡券
6、要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品
7、9:00———17:00的消费者,可得中秋月饼一份和特色小吃一份
六、奖品设置
9月28日:价值1800元(赞助商礼品或者其他)
10月1日:价值1800元(赞助商礼品或者其他)
10月2日:价值800元(赞助商礼品或者其他)
10月3日:价值800元(赞助商礼品或者其他)
七、广告宣传
外围
1、条幅20条。
2、气模3个、宣传单8000份(夹报5000份)。
(沿街发放,沿街张贴3000份)
3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍本店的最新活动。
内围
1、服务员宣传。
2、海报。
活动需要购买和定做的物品:
月饼400个灯笼30个国旗30面小国旗100面吊旗50个广告用品若干
条幅20条宣传单:8000份内围宣传广告若干
2024年销售活动方案篇4
时间:20__-05——4-08
地点:1、海盐新天地广场
2、现场售楼处
活动目的:
聚集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激大众,创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式:现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排:
一、 前期广告宣传
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传,主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题:未来城都市居住典范,海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚,坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送,豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀,所以珍贵。
金仕开盘有好礼,惊喜大奖等你拿。
二、 摇号现场布置
1、 摇号方式:现场公开,即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
(确定小高层购买资格,建议摇号总数比实际户数多30%)
2、 地点选定:海盐新天地广场
(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)
3、 软环境布置:
高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;
楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份
周遍跨街横幅、灯箱20 套
4、 员工统一着装
三、 活动进程(4月5日)
1、 下午14:00正式开始(13:50——14:00礼炮、奖品展示)
2、 14:00——14:30
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、 摇号开始(14:30——15:00)同时登记汇总
4、 摇号抽奖(15:00——16:00)
奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)
5、 现场答谢演出、小娱乐活动(16:00——17:00)工作人员休息
6、 公布摇号和抽奖结果(17:10——17:30)
7、 获奖群众领奖(17:30——17:50)
四、 摇号办法
五、活动经费预算
为树立企业良好的品牌形象,积累并收集客户资源,吸引人气传达项目的卖点信息,实现快速销售,于是乎大多数的房地产开发商都要举行各类形式的房地产推介活动(开盘促销,展销会)。那么房产商们策划活动的方法有哪些形式呢?分别的优缺点又是什么呢?
1、邀约明星参加,或者为明星举办演唱会:这是很常见的形式,“简单暴力”,利用明星强大的粉丝团体和超高的人气,来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高,时间限制性较大,极度依赖明星的档期时间来举行活动。
2、举行各类现场表演活动:如舞狮,小品,相声,歌舞等各类娱乐节目。以喜庆,欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化,普遍化。吸引眼球的力度不大,缺乏一定的创新性,宣传效果不明显。
3、举办相关性的展会:在房产推介活动的同时举行各种家具展,车展等,这种方法相关性大,买房买车买家具一条龙,为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢?
4、利用时装走秀等方式的“美女营销”:此种方式能很好的吸引眼球,时尚大气,潮流,宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显,参与人群有一定的局限性,毕竟时尚往往掌握在少数人手中。
5、利用节日做文章:比如“浓情圣诞嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果,充满节日气氛。同时它的和第一种类似,受时间的限制性较大,毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少,过节大家都忙着其他的活动呢。
6、举办各种比赛:篮球赛,足球赛,轮滑赛,书画赛,摄影赛,攀岩赛等比赛,在竞技的过程中体现丰富的社区活动,此种方法极具体验性,参与性高,资金花费相对较低,缺点就是宣传效果不够明显,媒体曝光度不够。
7、酒会,派对,焰火晚会等形式:以轻松,不拘谨的和谐气氛达到宣传效果,针对性强,易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。
8、对于展会还有很多商家流行的恐龙展此种方法之所以很多房地产商家运用,因为它有较多的优点。它兼具游乐场,动物园,博物馆等性质,具有很高地科普性,知识性,趣味性;目标群体范围大,可携带小孩边看房边游乐;影响范围广,互动性也较强,可以拍照,乘坐恐龙坐骑,恐龙蛋等;时间不局限于节日,可随房地产厂商自由选定;活动举行周期较长,商家可按整个房产情况决定周期长短,宣传效果显著;维护简单,可操作性高,只需恐龙展商家(如自贡龙晨时代艺术文化有限公司)进行短期的安装,拆除工作。总之,它是一种潮流性趋势性活动,更何况20xx年是龙年呢。
一、活动主题:
1、浪漫七夕,相邀美丽
2、浪漫满屋,幸福七夕
二、活动背景
每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女,而节日活动的内容又是以乞巧为主,故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日,也是过去姑娘们最为重视的日子。
人们传说在七夕的夜晚,抬头可以看到牛郎织女的银河相会,或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上,对着天空的朗朗明月,摆上时令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手,让自己的针织女工技法娴熟,更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。
三、活动目的
1、营造浪漫的节日气氛,增加客户对企业的认同;
2、真诚回馈客户,同时挖掘潜在客户,提升顾客的品牌忠诚度;
3、提升xxx地产的知名度,营造良好的企业形象;
4、与东莞美容机构合作,让新老客户享受浪漫的同时,体验健康美丽;
四、活动亮点
1、七夕佳节,节日购房大优惠;
2、搭建鲜花拱门,搭配粉色地毯,地毯上撒满玫瑰花瓣,地毯两侧有落地鲜花,让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围;
3、与美容机构合作,为到场的讲授美丽健康的秘诀;
4、活动签到时,每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花,及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张;
5、现场好礼送不停,凡参与活动的每对情侣、夫妻,将获得一张抽奖券,有机会抽取大奖;
6、现场精彩互动小游戏,为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验,见证爱的默契;
7、小提琴暖场,营造温馨浪漫氛围;
五、活动要素
活动时间:20xx年8月20日
活动地点:xxx地产售楼部邀约人数:100人左右
邀约对象:(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白vip客户等活动形式:健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促??
1、购房抽车库
目的:刺激销售
思路:
如今的客户对房子的要求是越来越高,对车子的需求也是越来越多,不是有车一族,也是即将要成为有车一族,因此在购买房子时,车库也是他们考虑的重要因素之一,
活动内容:
选定一个活动日期,在活动规定期间内购房者,均可享受“购房抽车库”的活动,里面还可以包含一些其他的惊喜礼物,吸引客户的注意。
2、网上房源,一线牵
目的:让人感受三湖春天的现代气息,“春天”的生动形象
目标客户群:年轻客户
思路:
网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋,是一种新兴的促销方式,具较强的吸引力,而且到达率极高,易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。
活动内容:
选取几套朝向湖边,景观上佳的单位,价高者得。同时,选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
3、早起的风景更动人
目标:直接刺激销售,聚集现场人气
思路:
年底售楼前,提前半个月投播广告,从而蓄积潜在购买人群。在开售之际,按买家买楼先后给予不同折扣。
活动内容:
在发售之初,按购买先后分别给予购楼折扣,前10名八六折,前20名九折,前50名九二折,前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。
4、万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”
目的:促进销售
思路:
能够加快实现商品住宅的价值和使用价值,“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰,并购置家具家电,这就需要购房者投入大量时间和精力,通过买房送装修的活动,减少了消费者购房投入的大量精力。
活动内容:
因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同,对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯,选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动,选各不同户型,以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间,以菜单式装饰送购房者装饰。
5、换个角度看“春天”—摄影展
目的:以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作,树立楼盘形象
思路:
摄影被视为关照世界,关注生命的一种力量的方式。摄影,是艺术,同样也是生活,用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽,动人的瞬间。
活动内容:
与媒体、赞助商合作,公开征集三湖春天或三湖春天周边景色,在广场展览一周,民众和评委参与投票,选出优秀摄影作品,举行颁奖仪式。
6、我和“三湖春天”有个约会,大型相亲派对
目标:加大楼盘宣传力度,促进销售
思路:
眼下由于社会环境的变化,单身的人数不断增加,孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会,邂逅一段佳缘,不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”,单身的朋友也许可以获遇有缘人,也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意,实在值得期待。
活动内容:
地点选在广场,时间为圣诞节时,现场将召集多名单身青年男女,传递勇敢,道别单身。届时,三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所,现场不仅有浓郁的浪漫氛围,更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以“拥抱幸福,告别单身”大型集体拥抱活动结束,参与者均有机会获得礼品。
7、xxx年免息轻松供楼特惠专案
目的:强力促进销售
思路:
促销的本质是让利,所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且xxx年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上,宜先蓄势,而后“开闸”,鉴于前期已开始推广,所以本次推广需要进行包装,让人感觉前期推出单位已售完,此次是推全新单位),岁末大酬宾给现场积累人气。
活动内容:
选取不同户型单位,以xxx年免息按揭的方式销售。在广告宣传上,将此信息作为单一营销点,以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据,以打动买家。
8、环城单车游,
目的:完善楼盘健康、绿色形象,为销售助力
思路:
现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式,同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性,更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容:
此次巡游活动时间,活动路线按实际情况定,整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众,塑造三湖春天的楼盘良好形象。
9、“老友计”,业主介绍有礼送
目的:老带新,新老客户齐欢喜
目标客户群:新老客户
思路:
老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法,但确是不能忽视的,老客户是最能反映房子好坏的第一人,在新客户眼中是有说服力的,更能打动客户的心,说服新客户。
活动内容:
选定活动时间内,老客户介绍新客户购房,双方都可以享受丰厚的礼品。
10、三湖春天——家庭总动员
目的:和谐社区氛围,传达社区文化
目标客户群:以老年人为中心的发散性客户
思路:
以“全新退休生活的领跑者”独特理念,形成了浓郁的老年文化氛围,这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员,尤其是对项目满意的老年业主,他们的社会经验丰富,社会关系深而且广,并且还可以通过他们的子女的口碑相传,这种营销的深层效用不可小觑。
活动内容:
元旦佳节时,举办“元旦欢乐家庭总动员”,邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目,以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部,促进业主相互交流,营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。
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2024年销售活动方案篇5
销售活动背景:
这一次销售活动是借助五一劳动节和xx市场一周年店庆这两个节日背景下所举办的由xx市场主办、市场商户集体参与的一次大型让利销售活动,20xx年xx乃至整个xx经济相对比较疲软,由于宏观经济的调控与变革,大众消费也必将呈现下滑态势。就建材行业而言,除了刚性需求的消费者,计划型经济的消费者必将随之减少。而建材行业的竞争将会更加激烈,谁主导了市场消费观,谁就占领了市场的份额。故此20xx年市场的营销手段和力度必然是以针对型消费群体进行,让消费者得到真正的实惠、经营者感受到真正的营销力度,从而巩固经营者的自信心,吸引潜在投资者的入驻。在此次销售活动中投放广告主要是以“点对点”进行宣传,以小成本大收益作为这一次销售活动的核心价值走向,为市场节省不必要的开支。
一、销售活动目的:
着力体升xx市场在区域范围内的核心竞争力、知名度、美誉度,拉大同行业竞争间的差异化,拉动人气和促进消费,巩固本市场现已入驻商户的经营信心,以此激发潜在投资商的入驻。
二、销售活动对象:
这一次销售活动目标受众群体为xx县各大新建楼盘内的待家装住户,xx县城各沿街商铺及潜在消费者。
三、销售活动主题:
xx欢乐购——元宝等你拿!(备选:实惠xx一周年 错过再等下一 年! )
四、 销售活动方式:
由市场统一登记各商户在此次销售活动中给予消费者的让利幅度及让利方式,并进行dm单制作及投放,参与广告投放的商铺按每户50元标准收取广告费用;xx市场负责在销售活动期间内统计消费者在各个网点累计消费达到的规定额度,并全款交由市场管理处,即可得到领奖券一张,在统一领奖日当天凭奖券获赠元宝一锭。另由xx市场负责前期广告宣传的全方位投放。
xx欢乐购——元宝等你拿!
惊喜一:凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满三万元即可获赠银元宝一锭(50克),名额有限、送完为止!
惊喜二:凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满5000元即可获赠“福”字银元宝一枚(5克),名额有限、送完为止!
注意事项:顾客所有购物款项交往市场指定地点,方可领取赠品。
五、销售活动时间:20xx年4月3日至20xx年5月3日
地点:xx市场院内
六、广告配合方式:
1、 dm单6000份,从3月23日至4月3日开始在全县各沿街商铺、新交工楼盘及县城各大社区进行地毯式投放。
2、 自行车主题宣传车队10辆,负责在xx主要街道及各大小区内游行。
3、 更换市场门口的喷绘广告画面,换成五一销售活动主题。
4、 投放15个小区主题喷绘广告画面。
5、 从xx市场第一道门口处至第二道两个门口处布置彩旗20个。
6、 xx电视台一分钟画面广告宣传一个月。
7、 市场商户门店内吊旗20xx张。
8、 轻卡货车车身广告车5辆
七、前期准备:
1、统计参与这一次销售活动的商户数量及收取50元的广告费用(负责人:xxx)
2、准备定做销售活动当天发放的银元宝奖品及销售活动当天所需的硬件设施。(负责人:xx)
3、设计及制作这一次销售活动所需的所有宣传物料。(负责人:xxx)
4、财务做好收取消费者缴纳资金的统计和发放领奖券的准备(负责人:xxx)
八、中期操作:
运营部准备销售活动现场物料位置的摆放及现场氛围的营造,保安人员负责现场停车引导、消防应急、秩序的维护、积极巡查所存在的安全隐患,做好突发事件应急措施的准备及人员轮流值班用餐的协调,保证销售活动期间水、电等设施的正常运转。财务人员负责奖品发放及控制、清点。
九、后期调查:
对这一次销售活动所参与的商户进行走访调查,以此评估此次促销的实质效益,积累下次销售活动的方式方法。(负责人:xx xxx xxx)
十、费用预算:
1、dm单正四开80克青铜纸6000份 费用:1500元
2、自行车10辆主题画面制作费 费用:2700元
3、更换市场门口的喷绘广告画面 费用:600元
4、xx电视台一分钟画面广告宣传一个月 费用:5500元
5、市场商户门店内吊旗128克20xx张 费用:720元
6、投放15个小区主题喷绘广告画面 费用:2400元
7、从xx市场第一道门口至第二道门口布置彩旗20个 费用:300元
8、银元宝50克50锭、5克100枚 费用:30000元
9、领奖券128克200张 费用:150元
10、轻卡货车车身广告画面5辆 ,单辆360元 费用:1800元
劳务费用:dm单派发5人每人每天80元,派发7天,费用2800元;自行车队10人每人每天80元,宣传7天,费用5600元;轻卡货车车身广告车5辆、宣传5天,单价300元/天 、费用:7500元;小区喷绘广告悬挂费用按每季度300元,悬挂一个季度,15个小区费用4500元。以上劳务费用合计:20400元
以上在费用总合的基础上预备资金5000元,用于执行过程中的应急储备资金。
以上共计费用:71070元(征收的商户广告费用按具体情况而定,不包含在此)
十一、意外防范:
政府部门的干预具体由马总出面沟通或协商解决,面对消费者投诉等事件由xxx、xxx进行接待和处理,如若销售活动当天因天气原因导致销售活动不能顺利进行时,以原招商部作为物料暂存处,销售活动日期立刻通过组织协商调整告知大众。
2024年销售活动方案篇6
一、文娱活动
“献给母亲的爱”表演会。
xx月的第二个周日为国际母亲节。在这么富有爱心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社会性的关注、支持。
目的:掀起活动的第一波高潮,争取得到最大的注意力。
目标:通过孩子对妈妈回馈的爱心,博得市民对整个宣传月的好印象,加强品牌感性支持。
目标对象:孩子与母亲。
活动内容:约提前两周投入媒体广告,提醒孩子们母亲节快到了,只要填好一份家庭资料的表格,就有机会获得母亲节当日的一束鲜花和献给妈妈的一份关爱健康的体检卡。前xx位儿女还可以获得带自己母亲参加活动的门票。母亲节当日,选择市区商业圈的广场(或剧场)搭建舞台,邀请艺术团到场表演。在活动中,凡是孩子或母亲生日为xx月xx日的家庭可以获得一年的免费体检。母亲与孩子生日为同日的家庭可以获得终身的荣誉会员。现场还可以安排一些抽奖,档次分为一等奖:xx;二等奖:xx;三等奖:xx。所有参与表演和提问奖为xx。
活动需要的支持:
1)争取与(省)市妇联合办,依靠其广泛的社会影响,可以大量的利用软性文章扩大声势。
2)提早两周的媒体告知活动,争取更多的人参与。
3)邀请艺术团到现场表演,加强活动的可观性。
费用预算:
包括鲜花赠送、场地租用、舞台搭建、现场广告物制作、主持人出场费艺术团演出费。
共计¥xx。
二、学生人群活动
针对校园活动安排:让妈妈为我少操点心。
凭孩子的学生证、或其他有效证件,到女子医院可以领取《关爱母亲健康》专场健康知识讲座门票两张。到场的听(观)众还可有机会领取女子医院会员卡和一份与众不同的母亲节精美礼品。
放映内容可以根据可选素材,选择有关女性健康知识、保健知识等。活动的核心是对体现医院关爱女性健康的专业、专注精神。
活动需要的支持:
a、学校刊物、时尚媒体、大众媒体等媒体支持(提前两周左右)。
b、其他活动的预告配合。
活动预算:
约xx场专场费用、条幅制作费用、现场布置费用、媒体支持费用等。
共计¥xx元。
三、网络活动
爱妈绝招——网络短信、网络故事征集。
在门户网站先发制人,提前预热,利用门户网站、搜索引擎在网上牵头搞互动目标传达。诱发两端消费人群同步关注,同时又宣传了医院网站,一举三得。
整体活动的注意事项:
1、由于活动比较多,每个都有自己的主题。所以强调媒体的合理安排,广告支持整个“快乐母亲,健康妈妈”主题的贯穿。
2、各场活动之间要有紧密的联合点,如现场布置的设计、统一的风格形象、标语的出现等。使活动之间加强互相的配合,做到整合传播。
3、组织者在各活动之间的统筹协调和规划。
4、重点活动广告词建议为“母亲就是上帝”。
5、可以留一些抽奖、至尊、至爱会员、漂亮妈妈代言人揭晓等高潮在整个活动画一个圆满的句号。同时提高活动的关心度和同步媒体报道的收视率。
2024年销售活动方案篇7
为庆祝此次佳节的到来,我商场决定开展一次促销活动,在提升销量的同时扩大名气,本次活动内容如下:
一、促销目的
以中秋月饼消费来带动卖场销售以卖场形象激活月饼销售预计日均销量在促销期间增长10%—20%
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐
买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听(价值3.6元)
买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶(价值9.2元)
买300元以上中秋月饼送2000ml可口可乐2瓶(价值13.6元)
2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次
298元礼篮:xx香烟+xx乐事+价值80元中秋月饼+xxxx
198元礼篮:xx香烟+xx干红+价值60元中秋月饼+xxxx
98元礼篮:价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间(xx——xx)在卖场凡购满300元者均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)
三、整合促销
1、媒体
在音乐交通频道隔天滚动播出促销广告xx—xx每天播出16次15秒/次
2、购物指南
在xx—xx“购物指南”上积极推出各类促销信息
3、店内广播
从卖场上午开业到打烊每隔两个小时就播一次相关促销信息广播
4、卖场布置
(1)场外
a、在免费寄包柜上方制作中秋宣传;
b、在防护架上对墙柱进行包装贴一些节日彩页来造势;
c、在广场有可能可悬挂汽球拉竖幅;
d、在入口挂“xx购物广场禧中秋”横幅.
(2)场内
a、在主通道斜坡墙上用自贴纸等来装饰增强节日气氛;
b、整个卖场上空悬挂可口可乐公司提供挂旗;
c、在月饼区背景与两个柱上布“xx月送好礼”宣传;两边贴上可口可乐促销宣传;
d、月饼区上空挂大红灯笼。
5、其他支持
保健品进行让利15%特价销售。
团体购满3000元或购买月饼数量达20盒可享受免费送货。
2024年销售活动方案篇8
一、计划销售任务:
10万
二、销售指标分解:(不包含送礼部分):
市场销售部:200盒
餐饮部:300盒
客房部:80盒
三、广告制作
1、制作宣传布条,悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团圆,唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。
2、设计并印制3000份宣传广告单,用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。
3、在大厅布置月饼展厅。
四、完成各项任务的时间:
1、广告制作在9月6日前完成;
2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同,月饼于9月5日到位;
3、9月16日开始领取月饼;
4、10月7日停止月饼领取;
五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况定出。
吸取去年教训,在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志,凸显度假村风格。注重实惠,避免华而不实,可以多推出月饼套装,除了包装内有月饼没那外,可以包装上红酒、巧克力等,以增加卖点!
六、月饼销售的优惠政策:
1、方式一即“月月升”的销售模式,逐月上升的折扣:即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折;(备注:此方案与团购优惠不同时使用)
方式二团购优惠政策:10盒以上9折,50盒以上8.8折,100盒以上8.5折;(此团购优惠不与其它优惠同时使用)
2、酒店月饼按各部门销售任务完成后,对需要出具发票的单位,一律不打折,按原价出售,酒店按月饼售价的100%回收。
3、月饼销售工作完成后,各签单经手人配合收回销售款项交财务部,根据款项收回速度11月中旬完成核算工作。
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