防近月总结优质6篇

月总结是当我们的工作接近尾声的时候，需要用心书写的文本，详细的月总结可以帮助我们优化工作的节奏，掌握工作的技能，会述职范文小编今天就为您带来了防近月总结优质6篇，相信一定会对你有所帮助。

防近月总结优质6篇

防近月总结篇1

在过去的一年里，在残联领导的正确领导和大力支持下，在各位同志们的热情帮助和密切配合下，我积极工作，奋力争先，不断解放思想，较好的完成了各项工作任务，现将有关情况总结汇报如下：

一、坚持学习，进一步树立增强服务的大局意识。学习是永恒的主题，时代在不断进步，新的政策也在不断出台，工作要求也在不断提高，坚持把学习放在十分重要的位置，在工作中学习，以学习促进工作。

一是认真学习党的各项方针、政策，学习与残联有关的法律法规知识，深入学习与残联相关的各项新政策；

二是不断学习残联工作新业务新技能。不断学习文秘、保密、政务信息、电脑等知识，认真做好学习笔记。同时，虚心向领导、向同事学习，取长补短，增强了服务意识。

通过学习，我自己工作和思想素质不断得到提升，使自己在服务残疾群众时更加得心应手，更能满足残疾人对我服务工作的要求。通过学习，在落实各项工作的时候，更能够能够注意态度和方法，和同事们的关系处理得也比较和谐，各项工作都得到了大家的支持，落实顺利。

二、立足本职，全心全意为残疾人服好务。

残联是个特殊的工作部门，在日常工作中，我坚持一张笑脸迎人、一把椅子让座、一杯热茶解渴、一句安慰暖心，让残疾人带着疑问而来，带着满意而归。

一是坚持作息时间，每天提前到达办公室，并认真做好上班前的相关工作准备，并安排好当日应该完成或准备完成的工作。认真安排好各项工作的具体时间，分清工作主次和轻重缓急，做到有理、有节、有序。

二是认真做好各项工作。

1、认真完成各项方案、计划、总结等的撰写，信息的报送，宣传文案制作的工作。

2、积极主动配合参与我区组团参加南昌市第二届残疾人运动会的筹组、训练、比赛协调等工作。

3、按照市残联的要求，进入我区辖区每一个村（居委会），积极完成我区残疾人调查摸底工作，上门为需办理残疾人证的残疾人朋友服务，做到办理残疾人证有办尽办。

4、参加“我志愿、我快乐”志愿者活动，引导区委十字路口交通，劝阻不文明交通行为。

5、按照领导的要求，积极主动的完成领导交办的其他工作。

三、坚持廉洁自律，做清清白白的残联工作者

在干部廉洁自律方面，也给自己提出了严格的要求。我始终注重自我教育，严格自我要求。在为残疾朋友服务的过程中，没有任何违规违纪行为，清清白白做事、堂堂正正做人。

总之，回顾一年来的工作，工作千头万绪，自己只是在其中做了一些力所能及的工作，充分发挥出残联一份子的积极作用，在此，我对一年来一贯关心、支持、帮助我工作的各位领导和同志们表示衷心的感谢。今后，我将进一步加强学习、克服不足、努力工作、不断进取，做一名优秀的残联工作者。

四、20xx年主要工作思路和打算

1、进一步强化服务意识，在工作中，倡导求真务实精神，了解残疾人的情况，力所能及的解决帮助残疾人提出的热点难点问题。

2、加强学习，深入贯彻落实好各项针对残疾人的专项特惠政策，以学习促进工作。增强了服务意识。促进残联各项工作发展，倡导扶残助残的社会新风尚。

3、认真完成各项本职工作，按照办公室的职责，做好上传下达，各项文案、宣传等工作。

4、做好领导交办的其他工作。

防近月总结篇2

一、珍惜机遇，充分认识挂职锻炼的重要意义

感谢组织能给我这次挂职锻炼机会，我是一名女干部，之前在老年大学负责办公室工作，相对农村基层工作经验不足，通过驻村挂职，让我有了深入村组与村组干部及群众交流学习的机会。通过学习，对自身素质、处理日常事务和农村基层矛盾纠纷、服务基层、服务群众的能力将会得到进一步提高和增强。

二、加强学习，不断提升综合素质和执政为民本领

我将坚持把学习摆在首要位置，工作之余坚持多挤时间读书、学习，从而不断提高自身综合素质。一是切实加强科学发展观、党在农村的各项路线方针政策以及各级党委、政府对新农村建设的有关部署和要求的学习，着力夯实履行岗位职责的思想政治基础和理论基础;二是切实加强农村政策法律法规、社会化服务管理以及分管工作业务知识方面的学习，不断提高自己服务基层、服务群众的能力和本领;三是注重向群众学、向老同志学。经常深入到各村组与老干部、老党员、的交流学习。通过学习，让自身素质不断提高，眼界不断开阔，思想不断解放，处理事务和农村基层矛盾纠纷、服务基层、服务群众的能力不断增强。

三、转变角色，确保各项分管工作真正取得成效

挂职期间，我一定尽快转变角色，全身心投入挂职活动。作为村委班子中的一员，在思想上，切实摆正位置，行动上，顾全大局，既立足本职，抓好分管工作，又积极主动，全力协助村支部书记和村长抓好乡各项中心工作及重、险、急、难等突发性工作。

(一)、进一步了解村情，搞好摸底调查。对工矿村的基本情况、自然条件、村民生活环境、农村政策落实情况、计划生育状况、主要农产品生产情况、林业生产情况、畜牧业生产情况、蔬菜及特种作物生产情况、农村经济收入消费情况、粮食分配情况、基础设施建设情况、文化教育卫生情况、基层组织建设情况、人文地理概况、宗教信仰情况、发展重点等作一个全面的了解，并根据要求，记好民情日记。

(三)、积极协助村党支部、村委搞好其他工作。农村工作具体琐碎、点多面广、情况复杂，更需要要大家通力合作。我将积极协助村党支部书记领导和推进民主选举、民主决策、民主管理、民主监督、支持和保障村民依法开展自治活动;支持和保证群众组织依照国家法律、法规及各自章程充分行使职权;协助村党支部、村委搞好支部委员会的自身建设;协助村党支部、村委搞好本村的社会主义精神文明建设和社会治安、计划生育工作，以及领导交办的其他各项工作任务。

四、加强自律，不断树立自己的形象

一方面，搞好团结，协调各方关系。在与班子成员共时，对事以诚相待、和睦相处，坚持大事讲原则，小事讲风格，坚持做到为人正直，作风正派，工作扎实，敢于负责，办事认真，原则性强，切实做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，着力维村党支部、村委的形象，增进班子的团结。

总而言之，我一定珍惜这次挂职锻炼的机会，努力在“真、诚、实”上下工夫，自觉用干部标准、党性原则和组织纪律约束自己，紧抓发展机遇，尽快成长成熟，向所在单位交上满意的答卷。

防近月总结篇3

转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结医学影像工程岗位工作实习这段时间自己体会和心得：

一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。

在医学影像工程岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合医学影像工程岗位工作的实际情况，认真学习的医学影像工程岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。

在医学影像工程岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在医学影像工程岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对医学影像工程岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据医学影像工程岗位工作的实际情况，结合自身的优势，

把握工作的重点和难点，尽心尽力完成医学影像工程岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。

三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。

从大学校门跨入到医学影像工程岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的'转变。

四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。

在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。

团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。

五、存在的问题。

几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对医学影像工程岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。

针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点

防近月总结篇4

刚到华南理工大学，老师就跟我们强调了安全，安全第一。在实习过程当中很多项目都是有一定的危险性的，操作不当轻则造成加工失误，重则机毁人忙，所以，安全是第一课。但是由于场地限制，两个班不能同时进行安全教育，我们只能先开始第一天的实习——铣床。

就在我们正担心没有上安全课就开始实习会不会有危险的时候，授课老师打消了我们的疑虑，在介绍机器，讲解操作的过程中，她给我们介绍了如何操作不会有危险，那些是不可以动的，保证人员与机器的安全。用她的话就是：要高高兴兴的把我们接过来，也要高高兴兴的把我们送走。

我们的任务是在掌握机器操作后，两人为一小组，将一根圆铁柱加工成一根规定大小方形柱。

经过自己的一番摸索，了解了机器的构造，熟悉了操作步骤，本来听起来很难得东西现在变得很简单。接下来的难点就是把握好工件的规格，这是也最后评分的标准，正负0。05mm的误差范围。。这要求我们在操作测量的时候要非常精确。固定好工件，对刀，调好进刀的大小，加工开始。为了保证精度，加工完一次我们就测量一次，力求在误差范围之内。中间接受了安全教育，吃完午饭，继续我们的加工。

经过漫长的等待，四个面加工完毕，用游标卡尺一量，在误差范围之内，激动地与同伴击掌庆祝。不过，最后老师检查的时候发现还是有小误差的，看来还是自己测量的不够准确。不管怎样，第一天收获还是不小的。带着一身的柴油味结束第一天的实习。

防近月总结篇5

今年暑假的6月17号到7月25号，我应学校要去具体工作岗位上实习的要求去桥店小学当幼师实习生，实习时间虽短，对我的生活及人生都产生了益处。刚开始到桥店学校来报到的时候，心里依然有点忐忑，不知这个暑假会遇到多少困难和挑战，同时希望自己能学到很多东西，能对以后得工作有所帮助。在实习过程中我学到了好多东西

一、叫孩子小名，鼓励孩子的想象力，知道怎么处理小伤小病，成为全能老师。从书上看到昵称（小名）可帮助幼儿减少分离焦虑，因此，我做的第一件事是了解幼儿。小班的幼儿容易有分离焦虑，若在园中叫他们的小名，会让他们有一种在家里的感觉，增加幼儿与教师之间的亲密度，同时有利于减少分离焦虑。孩子们的想象力也非常丰富，今天吃小番茄的时候，果果跑来把番茄放在嘴边高兴的对我说“老师，你看，我在涂口红！”我听了直夸奖她，并鼓励她。看着可爱的孩子们闪亮的眼睛，心里多了好多对他们的喜爱！当一个幼儿园老师，对小孩生活的照顾也是很重要的，一些基本的小伤小病的护理常识也是很必要掌握的，比如擦破皮，撞到头，留鼻血，肚子痛等等，总之还有很多等着我去学习呢，幼儿老师真的是全能的老师！

二、融入孩子中，与孩子成为朋友。已经一周多了，小朋友对我还是不太亲密，我决定主动出击，让小朋友更亲近我，把我当个大姐姐。今天下午，带教老师带领孩子们进行“小小建筑工”活动，就是玩沙子的游戏。一开始我站在一边看，并没有参与进去。后来我想要主动出击让小朋友喜欢上我。我主动和一个小女孩搭话，一开始她不声不响，后来也和我说了起来。“嘘！这些都是我们的宝藏~”“再去运点沙过来呀~”“老师你看我的房子漂不漂亮啊？”有个独立的小男孩，别的小朋友给他看这个那个，问他要不要，他总是回答“no thank you！”。还有两个小女孩，一开始都自顾自的玩，我和她们一起玩但她们并不和我说话，后天我就故意问她：“你叫什么名字呀？”她抬起头，假装生气的说：“老师，我都告诉过你一遍了，我叫林妍希！林是双木林，妍是女字旁的妍，希是希望的希！老师没有记住，真笨！”看着她那小表情，逗死了。我立马夸奖她好聪明啊，她听了很高兴便开始问我：“老师，你叫什么呀？”“我叫张梅，你可以叫我梅梅老师”

“哦，梅梅老师??”后来我们便打成一片，有个小女孩还在她磨具里盛了满满的沙子，端给我，对我说，“梅梅老师，这是我给你做的蛋糕，吃吧！”哈哈，我笑着拿起来，假装吃了点，她还问：“好吃吗？”“恩，很好吃！”到放学的时候，小朋友开始围着我问各种搞怪的问题了，我知道我已经融入到这群小天使里面了！

三、让孩子参与游戏角色，学习效果更好。我逐渐认识到，让孩子们在游戏中学习的效果特别好，他们不仅不会感到厌烦，反而会听的非常认真。将游戏贯穿于幼儿的一日生活，让幼儿的学习生活充满快乐。在课余时间，我会带幼儿玩手指游戏，带幼儿唱歌，特别是为幼儿设置了“表演节目”“请你来当小老师”这一系类活动，帮助幼儿乐于表现自己和树立自信心。在活动中，我则重点运用借助情境支架帮助幼儿理解活动的内容。比如，在语言活动《捉迷藏》中，我就请了玩偶小花猫参加我们的活动，让幼儿置身于猫崽崽的情境中参加活动，从而使幼儿很好的理解了课本内容。

四、教师和幼儿的对话是核心。在记录具体授课内容时，要经常总结执教者在教学过程中有特点有经验的地方。例如在我的带教老师的一节音乐课中，教师用不同的音乐旋律提醒幼儿应该站在原位还是应该站出来或是应该坐下。这些简单的音节在幼儿耳中就像教师的指令，同音乐作为口令的方法能增加幼儿的规则意识，同时不破坏音乐课美的韵律。另一个例子，同样是我的带教老师的课。这是一节美术课，内容是让幼儿为雨伞画上漂亮的图案。在教学最后的环节，教师让幼儿撑着自己画的雨伞边唱歌边模拟下雨的情境。教师将音乐和美术有机的结合在一起，提供给幼儿相应的情境，让幼儿在唱唱跳跳中认识雨伞的作用并感受撑伞的快乐。这两次听课让我受益不少，记录教师与幼儿的对话是教学内容的核心，但是加上适当的总结和经验的提取能为将来的工作打好基础、做还铺垫。

五、孩子受伤后跟家长的解释和沟通很重要。小涛和李博平时就爱相互打闹，上午孩子们来园后玩起了桌面玩具，不一会儿，却传来了小涛的哭声，他一边哭着一边向我告状：“李博抓我了。”我一看，在小涛的手腕和脖子上有两个清晰的、完整的牙印。当我转过头去看李博时，他正嘟着嘴一副我没有错的样子，顿时火气腾地就上来了，但看到他倔强的小脸，我才想到不能光凭小涛的一面之词就定他的罪。于是，平静了一下自己的心情，开始了解事情的始末。这时我才明白，

是小涛错在先，抢了李博的玩具。于是，就发生了刚才的一幕。班里一共32个孩子，我总是担心孩子们打架受伤的事，结果真的来了。我教育了两个孩子，让他们轮流玩20分钟。下午放学的时候，我等两个家长都来了，将事情的经过和受伤情况及怎么处理的都详细的告诉了家长。听完后，李博的爸爸道了歉，并给小涛买了冰淇淋，好在两方家长都通情达理，觉得孩子少不了打打闹闹，最后都和和气气的回去了。这件事让我知道孩子受伤后跟家长的解释和沟通真很重要。

六、个性倔强的孩子决不能随意的训斥，而应该采取正面引导，激励的手段。现在独生子女多了，因为家人对孩子的宠爱，凡事千依百顺，逐渐使孩子养成了倔强、自私的个性，因此现在的幼儿园中，不乏倔强的幼儿，倔强幼儿的思维都是以自我为中心的。我学习到对待个性倔强的幼儿时，我们要有一种积极向上的态度，选择恰当的激励方式引导幼儿去正确对待自己的行为。今天下午班上区域活动马上要开始了，我这次是按照让表现好的小朋友先挑选自己想去的区域。这时候的豆豆当听到我的口令后，还是无所顾忌的在和边上的小朋友讲话，当我真的在让表现好的幼儿挑选自己想去的区域时，他有点紧张了，也试图举手想让我叫他选，可是他还是边讲边举着手，所以一直没有叫他，直到有个幼儿选中银行收银员这个角色时，他才开始真正的紧张，而且开始直跺脚，嘴里嚷嚷着他要去那里，后来他就放声大哭起来。我不断的安抚他，可是他却并不理我，这使得我不禁火上心头，但随即我又压下怒火，想了想处理方法，正好前几天，我学习了一篇教育经验，文章里提到了冷处理法，所谓冷处理法就是当幼儿不良个性发生时，将他置于一边，不予理睬，使他得不到关注，久而久之这种不良个性就有可能消退。我们就管自己做自己的事，并告知他，等他安静下来后这个事情可以商量，但是你这样发脾气，哭闹是没有用的。等到其他幼儿都安排好以后，我才去理会他。豆豆个性虽然很倔强，但非常聪明，看到我们玩得哈哈大笑，而他只能眼看着。渐渐的他不再哭泣了，走到我的身边，发现他有些动摇了，我便与他谈起了心。这件事让我发现待个性倔强的孩子决不能随意的训斥，而应该采取正面引导，激励的手段，那就是讲道理。

七、我发现理想与现实的差距很大。当我写好一份教案，认真地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。上课时间的把握，各个步骤的衔接，孩子们情绪的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对教师的组织能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。这些都是我以后要注意和提高的。

八、要把爱分给每个孩子。我很爱孩子们，孩子们也很喜欢我，然有天我才发现其实我的爱并不平等。雨聪是我班一个非常调皮的孩子，总是惹事，我开始很耐心的教育他，和他讲道理，却一直不见成效。渐渐地，我不怎么喜欢他了。今天下午做游戏，我把他们分成五个人一组，六个五人组，剩下两个和我一组。这时雨聪突然跑到我面前说：“梅梅老师，我想和你一组。”“好啊~”“以后能一直和老师一组吗”“可以啊，为什么要一直和老师一组呢？”“可以和老师挨得很近。”他的话使我一怔：就是因为能和老师挨得近一点，所以想一直和我一组。我突然发现自己的错误，平日里只看见孩子的调皮捣蛋，却忽略了孩子渴望得到老师关爱的情感，我怀着深深的内疚紧紧拉住了他的手说：“你可以和我一组，以后每个小朋友都可以轮流和老师一组。” 从这以后，雨聪变了，我也变了，他们是孩子，也是个小“人”，我要用加倍的爱去滋润那颗被我忽略心。

在这样短暂的一个多月时间里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化。而且，我发现新教师还应该注意建立教师的个人魅力和树立一个良好的形象。树立威信不是让幼儿怕你，而是提出的要求必须遵守。在建立个人魅力和树立良好形象方面，要注意的是生活中的点滴和细微之处，要讲求原则和耐心，而不是靠几节成功的课，因为这并不是短时间内可以做到的，这点也给我的生活很多启发。此外这次实习和小天使们一起的生活让我有了更多的耐心、细心、爱心、责任心，同时也让自己找回了童心，有童心很快乐，但愿我能一直拥有。也许这次实习跟我以后得工作并没有太大的关系，但让我的人生多了很多阳光。

防近月总结篇6

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，根本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

现就个人一年来的工作情况做以下总结：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司开展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、老实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋剧烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的开展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售方案及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了根底，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售方案。

2、筹划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好工作，绝不能向客户透露;

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：a、很有希望

b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记

管理和登记销售的.情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理

在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理方法和结果。

5、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的效劳。

7、换户

需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金假设有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

8、退户

遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;假设有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式：

1)、传播媒体报纸电视

2)、户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)

网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。

3)、印刷媒体

四、工作中的缺乏

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的开展，奉献自己应该奉献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产开展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业开展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。