我们在制定教案之前，一定要对自己的教学任务进行合理的分析，教案的制定是为了让老师的课堂更丰富，以下是会述职范文小编精心为您推荐的蝴蝶飞的教案反思7篇，供大家参考。
蝴蝶飞的教案反思篇1
活动目标：
1.能够听懂老师指令做动作,理解并做出"高高""低低""快快""慢慢"这些指令。
2.让幼儿学会听口令玩游戏，锻炼反应能力和倾听能力。
3.积极的参与活动，大胆的说出自己的想法。
4.培养幼儿的创新思维和的大胆尝试的精神。
活动准备：
红黄蓝蝴蝶若干只 蝴蝶头饰每位小朋友一只 红黄蓝三朵花
活动过程：
1.今天来了这么多的客人，我们先和客人打个招呼吧!
2.今天我们来和客人一起做个游戏吧!
(1)请小朋友和我们的客人手拉手围成一个圈吧，我们来做个吹泡泡的游戏啦。 (听老师的指令做动作)
3.还有小动物想和我们一起做游戏，想不想知道是谁飞来啦?(出示红黄蓝三种颜色的蝴蝶，请幼儿说出蝴蝶的颜色)
(1)提问：小蝴蝶怎么飞啊?(教师提示，打开双手，像小翅膀一样先上下挥动，原地做动作)
(2)小朋友们想和小蝴蝶做游戏吗?
幼儿回答：想
4.现在要请小朋友和小蝴蝶一起做游戏啦,先把小手打开,我们先原地高高地飞,低低地飞,快快地飞,慢慢地飞做一遍。现在请小朋友在原地站好了，我们今天要去花园玩儿了，在花园里看见了三朵大花，这三朵花有三种不同的颜色，我们看看都有什么颜色吧!(出示红黄蓝三朵花，然后请幼儿回答)
5.教师发指令，请家长和宝宝一起来做游戏吧!例如：先请红蝴蝶的小朋友找配课的老师高高地飞到红花上，等待。(黄蝴蝶和蓝蝴蝶的小朋友依次和配课老师高高地飞到黄花和蓝花上)再请红黄蓝色蝴蝶的小朋友和我们的老师一起低低地飞到黄线上。
再请蓝蝴蝶和配课老师快快地飞到蓝花上，等待。(红蝴蝶和黄蝴蝶的小朋友依次和配课老师快快地飞到红花和黄花上)最后请红黄蓝色蝴蝶的小朋友和我们的老师一起慢慢地飞回黄线上。(对幼儿进行表扬)
6."先""后"指令的游戏活动。
例如：请红色蝴蝶的小朋友和配课老师先高高地飞到红花上，后低低地飞到蓝花上，最后快快地飞回黄线上。(黄色蝴蝶和蓝色蝴蝶的小朋友依次和配课老师做活动)(对幼儿进行表扬)
7.现在小蝴蝶飞累了，我们换个游戏吧，好吗?幼儿回答："好" 今天还请了一位好朋友，想知道是谁么? 幼儿回答："想" 教师出示蝴蝶姐姐头饰，请幼儿和蝴蝶姐姐打招呼，然后请配课老师将手上的蝴蝶收回，把蝴蝶姐姐头饰发到幼儿手中，并将头饰帮助幼儿戴上。 现在我们要做游戏啦!看看我们前边摆了什么啊?(出示两座城堡)
(1)请幼儿先观察城堡的颜色，再观察形状。
一座是粉色三角形的城堡，还有一座是绿色半圆形的城堡
(2)现在请小朋友排成两队，男孩一队，女孩一队，分别站到两位配课老师的身后拉成小火车，家长和幼儿一起。
(3)教师发指令。男孩和女孩同时做游戏，女孩先高高地飞到粉色三角形的城堡慢慢地钻过去，后快快地飞回黄线。男孩先低低地飞到绿色半圆形的城堡慢慢地钻过去，后慢慢的飞回黄线上。(对幼儿进行表扬)活动结束：蝴蝶姐姐飞累了，要喝水了，小朋友们也要喝水啦!请幼儿拉火车回班。
教学反思
由于 班里孩子年龄小，对故事内容的理解能力和语言表达能力都比较差，对于集体生活和学习的概念还很模糊，通过本次活动让他们充分感受集体活动的快乐。在活动过程中，采用了动静交替、整体学习、正面鼓励等一些教学方法。
蝴蝶飞的教案反思篇2
教学理论依据、策略：
?纲要》中提出艺术活动应激发情趣，体验审美愉悦和创造的快乐，体验自我表现和创造的成就感。幼儿天性好玩、好动，一切以兴趣为出发点，游戏是幼儿最喜欢的活动，将游戏引入韵律活动，采用游戏化的教学策略，让幼儿趣味中感受音乐节奏和旋律，大胆的创造性表达自我，在音乐中翩翩起舞，感受独特的快乐和愉悦！
活动目标：
1、感受乐曲旋律与音乐变化，理解乐曲所表达的音乐情景。
2、尝试用合适的肢体动作大胆表现花朵造型和蝴蝶飞舞的姿态。
3、会适时与同伴进行合作表演，体验音乐表演的乐趣。
4、体验歌曲中的欢快情绪。
5、通过对歌曲的欣赏以及对歌词的理解。
经验准备：
幼儿已经初步掌握《花儿与蝴蝶》的舞蹈物质准备：不同颜色的手腕花、音乐重点：充分调动幼儿的听觉，感受理解音乐，能用肢体动作大胆表现"花儿与蝴蝶"，体验其中的乐趣。
难点：在熟悉音乐的基础上，能和同伴一起合作进行游戏、表演。
活动过程：
一、复习舞蹈，引出主题——花园里有好多漂亮的蝴蝶，有红色的、黄色的、绿色的呢。我们和蝴蝶打个招呼吧，红蝴蝶在哪里？红蝴蝶在这里；黄蝴蝶在哪里？黄蝴蝶在这里。绿蝴蝶在哪里？绿蝴蝶在这里。
——小蝴蝶还记得我们一起跳的蝴蝶舞吗？我们再来跳一次吧！
二、提出创编要求
1、刚才蝴蝶们飞得真美啊，可是花朵除了用手掌相对的方法以外，还可以用什么不同的方法呢？
2、个别示范：谁愿意来试试看？手掌还可以怎么做？
3、自由尝试：除了手的不同造型，还可以放在手提的哪个方向呢？大；考吧。幼，师网出处请你做做看，一会请小朋友来表演。
4、交流互动：刚才呀看到你们不仅用手掌做出不同的花朵，还能放在身体的不同方向呢，谁愿意来带领我们做做动作？
5、集体表现：这一次就请你们把自己想到的不同花朵动作跟着音乐一起来跳一跳，比比谁的造型最特别
三、理解乐曲情境，表现网蝴蝶情景
1、蝴蝶想要和你们一起玩一个"捉蝴蝶"的游戏，捉蝴蝶要用到什么工具呢？我们可以用什么办法拉一个大网呢？
2、我们一起来练习一下，怎样可以网到蝴蝶，把手举起来网就打开了，手放下来网就关上了，试试看。
3、请配课老师（另一名队长）一起进行游戏，我来做队长，你们来拉网，注意看队长是怎么和蝴蝶网做游戏的呢？
4、重点尝试：手举上去蝴蝶可以自由钻来钻去，手放下来，蝴蝶停止等待。你们发现了吗？队长是怎么和蝴蝶网做游戏的呢？
6、集体表现：这一次请你们一起来，请哪一种颜色的蝴蝶和我一起玩呢？红蝴蝶吧，红蝴蝶请进来，蝴蝶网快拉好。
四、完整表现，感受乐趣
1、鼓励幼儿和同伴在音乐声中完整表现花儿和蝴蝶——让我们重头开始，耳朵挺好，哪种颜色的蝴蝶要来钻网哟！
2、选出小组队长，进行指令——刚才是我发出的指令，你们能自己说说指令吗？请同样颜色的蝴蝶聚在一起商量，选出蝴蝶队长。
——队长选好了，让我们把蝴蝶网拉起来，队长请到中间来，哪一队先来游戏呢？用什么办法？（黑白配）好，哪一队赢了，哪一队队长先来发指令。当老师做出"嘘"的动作时，请队长到中间来黑白配。
3、完整几次游戏，鼓励幼儿大胆发出指令。
五、自然结束让我们回到教室再来玩一玩这个游戏吧！（跟随音乐离开活动场地）
活动反思：
首次进行铅笔屑贴画，显然幼儿的兴趣很浓，能跟着老师的讲解的方式，进行卷的练习，但是平时幼儿缺乏这个尝试，所以卷出来的铅笔屑经常会断，不够完整，而做出来的蝴蝶也不是很漂亮。同时，因为铅笔屑相对比较小，使用油画棒添画蝴蝶的身体部位就比较难，以后还是要准备一些彩色笔，这样的效果可能会比较好。
蝴蝶飞的教案反思篇3
设计意图
?梁祝》是我国经典的民族音乐之一，有着鲜明的民族风格和特点。《蝴蝶找花》选取了梁祝中“相爱”这一篇章的主要旋律，舒缓、优美、感人的音乐极易引起幼儿情感上的共鸣。结合小班幼儿的年龄特点，我们尝试选用了改编后的电子合成音乐，节奏鲜明而富有现代感，通过倾听优美的旋律，欣赏与乐曲相融合的富有动感的多媒体课件，用幼儿喜欢的游戏形式贯穿始终，使幼儿在身临其境的场景中自然地感受美、欣赏美、表现美。
活动目标
⒈欣赏《化蝶》，感受乐曲优美抒情的旋律。
⒉学习分辨乐句，知道乐句的开始和结束。
⒊能随音乐做蝴蝶飞舞的动作，并能愉快地与同伴交往。
⒋在想象创作过程中能用简单的材料装饰，体验成功的乐趣。
⒌感受绘画的趣味性，体会创作的快乐。
活动准备
⒈知识经验准备：幼儿欣赏过活泼欢快的情绪的乐曲;组织郊游，丰富幼儿对蝴蝶、花卉的感性知识;已掌握小碎步及蝴蝶飞等基本动作。
⒉物质材料准备：乐曲《化蝶》、电脑、录音机、多媒体课件、梯形皱纹纸若干。
⒊环境准备：设置成花园场景。
活动过程
⒈情境引导，激发兴趣。
教师：你们去过花园吗，花园里有什么?今天，我们一起去逛花园吧!我们的花园漂亮吗，看见什么了?
⒉完整欣赏，充分感受。
①请幼儿安静地听乐曲，交流：有什么感觉?听着音乐想到了什么?
②再次欣赏，并观看课件，交流：听一听音乐里都有谁?他们在干什么呢?听着音乐你想做什么?可随音乐自由表现。
⒊听故事，看图谱，理解乐句的开始和结束。
①教师讲述故事《两只蝴蝶》，感受乐曲的情绪。
②看课件欣赏音乐，说一说小蝴蝶是在音乐的什么时候飞起来，什么时候停下来，并跟随课件中的蝴蝶飞飞停停。
③徒手做蝴蝶，跟着课件表现，教师小结提升。
⒋跟着音乐表现乐句的开始和结束。
①教师哼唱，幼儿跟随教师一起表现乐句的开始(飞)、结束(蹲)。
②小朋友手上带上“蝴蝶翅膀”飞舞，结束时停在自己身上或别人身上。
③小朋友做花，老师做蝴蝶表演。
④小朋友做蝴蝶，乐句结束时两个小朋友拥抱。
5 介绍曲名。
活动延伸
在区角中设置花园场景，提供蝴蝶头饰、道具等，给幼儿更多的时间去充分理解和表现音乐。
活动反思
乐曲《化蝶》是中国优秀民乐《梁祝》中千古传诵的片段，教师节选的主要旋律舒缓、优美，同时电声音乐又弥补了交响乐、小提琴曲等版本在节奏感上的不足。
课件与音乐完美结合。课件的运用将抽象的音乐形象化，而课件与音乐完美结合，有利于幼儿对音乐的理解、记忆。活动中课件的设计、运用称得上是“点睛”之笔，如，听第二遍音乐时，采用了整体教授的方法，小蝴蝶从画面的左下角随着音乐的节奏飞舞，每一个乐句结束时正好落在花朵上，既体现了乐曲舒缓、优美的风格，又能形象地帮助幼儿感知音乐的乐句的变化，还给孩子一个想像的空间。
倾听与表现完美结合。教师用“故事导入法”帮助幼儿理解音乐，将作品背景内涵用生动的故事展现给孩子，让复杂的旋律简单化，激发小班幼儿对音乐的兴趣，从而帮助他们更好地理解音乐。在倾听故事的基础上，结合课件倾听音乐，充分调动了幼儿视觉、听觉多种感官的参与，随后让幼儿边欣赏音乐边学做小蝴蝶，创设了小蝴蝶在花园里找花朵、和朋友嬉戏等情景，为幼儿对音乐的表现搭建了一个表现的平台。同时，教师借助一些语言、动作的提示，使幼儿在轻松快乐的氛围中大胆地用各种动作表现对音乐的理解，在师幼互动中真切地体验和欣赏乐曲的内涵，幼儿对音乐的理解感受有了进一步的升华。
难点化解的巧妙。每一乐句的起始掌握对小班孩子来说是个难点，教师恰当地运用课件、形象化的语言、动作巧妙地化解了难点，先是在欣赏时用语言提示：“小蝴蝶在音乐的什么时候飞起来?什么时候落在花朵上?”紧接着让幼儿再次欣赏画面，验证自己的想法。在表现音乐乐句的过程中，采用了集体、个别等形式让幼儿用自己的小手表现蝴蝶的动作，用纸折的花蝴蝶飞到自己的身上、飞到别人的身上等多种有趣的形式，使幼儿在一次次的游戏中表现自己对乐句的理解。同时，教师用自己夸张的动作、情绪感染幼儿，从而让幼儿在玩乐中轻松愉快地获得对音乐的感受。
蝴蝶飞的教案反思篇4
活动目标：
1、欣赏乐曲，引导幼儿感受乐曲鲜明的形象、内容、情感，喜欢用动作创造性的表现。
2、培养幼儿创编动作的兴趣与能力。
3、使幼儿体验在音乐创编活动中的快乐。
4、愿意跟随教师和音乐在老师的引导下用自然、连贯的声音唱歌，情绪愉快地参加音乐活动。
5、在学习歌表演的基础上，结合游戏情节，注意随着音乐的变化而变换动作。
活动准备：
磁带、头饰、积木活动流程：尝试感受创编——重现欣赏——交流讨论——联想创作活动
指导过程：
1、舞蹈〈快乐恰恰恰〉，小朋友一起跟着音乐做动作。
2、教师以蝴蝶仙子的角色进入游戏。
二、欣赏活动：
（一）、尝试创编活动：
1、幼儿建设花园：“蝴蝶仙子最喜欢去哪儿玩呢？”（花园------）“那我的花园在哪儿呢？你们快快来帮我造个美丽的大花园吧？”——幼儿在音乐背景中造大花园。教师共同参与。
2、“这么美丽的花园，我一只蝴蝶玩，真孤单。”“让我们随着音乐一起到花园里玩吧！”——放音乐录音，音乐中，幼儿随音乐的性质自由表演。
（二）重现欣赏：蝴蝶仙子给小朋友准备了一首很好听的曲子，小朋友一起来听。
（三）交流讨论：
1、了解：这首曲子名字叫〈化蝶〉，是中国的名曲，在世界上非常有名，外国人也都喜欢。一般都喜欢用小提琴、钢琴演奏。
2、听了这首曲子你有什么感觉？
3、音乐中讲了一件什么事呢？——幼儿讨论，放背景音乐。
（四）联想创作
1、幼儿编故事（春天的早晨，蝴蝶苏醒了，她出门去找花姐姐们玩，突然发生了（------），后面速度快了，听上去欢快地，她看她们胜利了，欢快地在一起玩了。结尾部分又慢慢静下来，好象太阳下了，她们休息了。）
2、分段听音乐表演3、再次创编表演：幼儿根据故事分配角色，选头饰听音乐表演。比比哪个小朋友最会听音乐表演，要求根据音乐的故事发展，动作随意，注意不碰总碰撞其他同伴。
三、歌表演〈蝴蝶找花〉花都要休息了，蝴蝶仙子送你们回家，边听音乐表演边离开活动室。
教学反思：
由于本次活动的开展，是从孩子的兴趣点生成的，所以幼儿对整个活动充满了兴趣，他们的积极性、主动性得到了很好的激发。活动中蝴蝶图片的欣赏、多媒体课件的运用、游戏与音乐的有机结合，不仅使幼儿了解了蝴蝶的种类、成长过程、身体特征，使重点和难点的学习得到很好的解决，更重要的是：幼儿在活动中感受到了美，在游戏中体验到了快乐。整个教学活动中，语言（故事）、艺术（表演）、健康（游戏）等领域教育的渗透，体现了新《纲要》中“整合”的教育理念。表演和游戏活动的开展，也正顺应了孩子活泼、好动、爱表演的年龄特点，幼儿在动静交替、轻松愉快的氛围中真正体验了快乐。
蝴蝶飞的教案反思篇5
活动目标：
1、感受ab段音乐缓慢与欢快的不同曲风，体验伤心和快乐的两种情绪。
2、尝试进行即兴的动作创编，体验创造的快乐。
3、感受旋律的气氛以及和同伴一起参加集体音乐活动的乐趣。
4、培养幼儿的音乐节奏感，发展幼儿的表现力。
5、乐意参加音乐活动，体验音乐活动中的快乐。
活动准备：
毛毛虫和蝴蝶图片、幼儿已了解毛毛虫和蝴蝶的有关知识
活动过程：
一、律动《蝴蝶蝴蝶真美丽》入室。
教师：今天天气真好，蝴蝶妈妈带小蝴蝶一起去花园玩吧！
二、出示毛毛激发幼儿兴趣，导入活动。
毛毛虫故事。
森林里要举办一次昆虫选美大赛，毛毛虫也想参加，可是每个人都觉得它太丑了，毛毛虫很伤心，他的好朋友告诉他不要泄气，并为毛毛虫精心打扮，踩了好多花呆在毛毛虫的头上身上，还为毛毛虫的每个脚都做了彩色的鞋，打扮后让他到河边去照镜子，所有看到毛毛虫的小动物都哈哈大笑：“哈哈！这是谁呀？真难看，这要是去参加选美大赛，非得笑死人了，哈哈哈！”毛毛虫伤心极了，他只想一个人躲起来，不想见任何人！
三、欣赏音乐进行创编毛毛虫动作。
1、幼儿欣赏a段音乐。
2、鼓励幼儿自由想象，创编毛毛虫的动作。
3、幼儿跟音乐学做毛毛虫。
四、情景蝴蝶破茧而出，引入蝴蝶和b段音乐。
1、教师：咦，毛毛虫怎么变样了呢？原来这啊、毛毛虫是一只蝴蝶来的。它变得那么漂亮，最后去参加选美大赛，当然会获得冠军啦，小蝴蝶真高兴。
2、播放b段音乐，让幼儿创编蝴蝶的动作。
五、表演《毛毛虫和蝴蝶》
六、活动结束
活动反思：
本活动内容幼儿非常感兴趣，积极开心地参与活动，各个环节也比较连贯、清晰，但在创编动作环节，幼儿的创编的动作比较少和单一，老师并没及时指导，应该放音乐让幼儿自由创作。
蝴蝶飞的教案反思篇6
活动目标：
1、认识物体的颜色特征。
2、能按颜色分类，并用颜色标记表示分类结果。
3、能按规则操作，操作结束后能收拾好自己使用的材料。
4、引导幼儿积极与材料互动，体验数学活动的乐趣。
5、让幼儿学习简单的数学题目。
活动准备：
多用插板、白磁板、底纸《蝴蝶找花》、红黄颜色标记磁贴、红黄绿大小蝴蝶磁贴。
教学过程
1、情境导入
师：（出示操作底纸和蝴蝶）今天天气真好，看看花园里飞来了谁？飞来了几只蝴蝶？我们怎样才知道有几只蝴蝶呢？大家一起来数一数吧。1、2、3、4、5、6、一共有6只蝴蝶。 再看看这些蝴蝶有什么不一样？
2、引出问题
师：蝴蝶飞呀飞，一样颜色的蝴蝶要在同一朵花上吸花蜜。你会把一样颜色的蝴蝶放在同一朵花上吗？
3、演示规则
师：谁愿意来试一试呢？大家看看，他把什么颜色的蝴蝶放在了一朵花上？检查一下，还有没有这种颜色的蝴蝶了？另外几只蝴蝶也要这样，相同颜色的分在一起，请小朋友等一下自己去分。分完蝴蝶以后还要把篮子里的颜色标记放到花瓣的下面，表示是这种颜色的蝴蝶选中的花。比如，红蝴蝶飞到这朵花上，我们就要把红颜色标记放到这朵花的花瓣旁边。看看哪张是表示红颜色的标记呀？我们叫他一声“红标记”，另外两张也看一看，黄颜色的叫什么标记？绿颜色的叫什标记？这个游戏的名字叫蝴蝶找花，蝴蝶找花游戏怎么玩呢？先把一样颜色的蝴蝶分到同一朵花上，分完蝴蝶以后要记住放什么？（指着底纸上放标记的三个框）
4、幼儿分组操作
师：现在请小朋友不搬椅子，轻轻跟老师走过来，找个位置坐下，等老师说游戏开始了，小朋友们就可以玩游戏了。
观察指导：提示幼儿先分蝴蝶再放标记，检查幼儿是否理解一样颜色的蝴蝶放同一朵花上的规则，观察幼儿的操作策略，分析发展水平，因势利导。
5、提示常规及整理
师：今天我们的游戏玩到这里就结束了，现在请小朋友请按顺序把自己使用的学具材料收到篮子里，先把颜色标记拿下来放到篮子里，再把蝴蝶收到篮子里。最后请小朋友们在检查一下，地板和桌子上还有没有没收好的学具材料。
6、交流及评价
交流——师：刚才小朋友都玩了蝴蝶找花的游戏，那谁愿意上来把自己刚才分蝴蝶的事做给大家看一看？（请个别幼儿上来再次操作练习）
评价——师：今天蝴蝶姐姐非常感谢小朋友为它们解决了按颜色分类吸花蜜的问题，今天在粉蝴蝶时，哪些小朋友学会用颜色标记表示分类结果的？哪些小朋友玩过游戏后学会收拾材料的？以后我们每做一个活动，都要记住收拾好学具材料。（教师集体表扬）结束活动。
（参考通向数学教师指导用书）
教学反思：
整个活动以游戏贯穿始终，各环节衔接自然。幼儿在玩当中学会了能按颜色分类，并用颜色标记表示分类结果，达到了教学目标。孩子们活动过程中，兴趣很高，注意力非常集中，孩子们都积极参与游戏，玩的.不亦乐乎，活动气氛非常活跃。唯有不足之处是：教师组织活动的语言需要再简练一些，还有幼儿分组操作活动环节，教师观察指导的引导语要规范准确。还有当幼儿回答教师提问的问题后，要及时的给予幼儿表扬及鼓励。
蝴蝶飞的教案反思篇7
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的'一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持！
20xx年工作总结：
从进公司以来截止20xx年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名。
忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。
11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。
12月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。
对于20xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
20xx年工作计划及个人要求：
1。 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;
2。 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3。 发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户;
4。 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;
5。 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;
6。 试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
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