不管是谁，都必须要养成定期写工作总结的好习惯，为了将工作总结制定完善，我们需要将工作内容进行整理，会述职范文小编今天就为您带来了除雪工作总结报告参考5篇，相信一定会对你有所帮助。
除雪工作总结报告篇1
校本培训是在职教师素养提升的有效途径，是最接地气的教师培训。本学年，我从自己的教学实际出发，树立“以人为本，以校为本”的理念，以学校教研、学科教研为平台，与教师相互切磋，取长补短，不断养成自我学习与自我反思的习惯。为了使自己在研修中不断提高教育教学水平，进一步增强业务能力并不断完善自己，也为了更好地开展以后的工作，现就本学年我在校本研修方面所做的工作总结如下：
一、主动加强理论学习，努力提高思想认识
每学年我都会认真制订学年个人研修计划、学期个人研修计划。每周四上午是语文教研组活动时间，我一直坚持按时参加，并在活动中做好笔记。在集体备课、教研评课中都能踊跃发言，提出自己的见解，并认真撰写心得体会。在学习中不断充实自己，提高自己的理论素养。在校本培训活动中通过学习《温州各学科教学新常规》《给教师的一百条建议》等专题进一步提升了自己对教学新理念，新方法的认识和理解;通过电教技术的培训，提高了对运用电教技术上课的能力;在集体培训之都会预先查阅相关资料，学习相关知识文献，并做好理论学习记录。积极参加学校组织的听课评课活动，能够通过听课评课学习别人的优点和长处。以此提高自己的教学水平。
二、开展高效课堂研究，提高课堂教学质量
以理论指导实践，用实践验证理论，这是提升的最有效方法。在上课前，我认真备课，精心设计教学各环节，做到了有的放矢。教学工作做到备课要“深”、上课要“实”、作业要“精”、教学要“活”、手段要“新”、活动要“勤”、辅导要“细”、负担要“轻”、考核要“严”、质量要“高”。同时我结合“学业项目测评”要求进行教学改革，进行《小学生课堂参与度的提高策略和方法的研究》课题研究，积极对课堂进行反思与改进，反思自己备课时是否遇到了什么困难，是否调整了教材，为什么调整教材;反思上课时是否发生了意料之外的问题，自己是怎样及时处理的;反思自己本节课有哪些比较满意的地方或者有哪些不足。经过不断的反思与积累，自己确实掌握了很多“第一手材料”，悟出了一些道理，丰富、完善了自己的课堂，限度的调动了学生学习的积极性与主动性。由此撰写教学反思与教育教学论文、案例，并多次获得县奖次。
三、积极参加多种研修模式，全面提升业务素质
1、积极参与网络研修。本学年我加入了“《小学语文教学》作文群”、“校长和班主任/德育报”群、“鳌江镇青年干部读书”群，多看看同行们对于课堂教学改革的认识和思考，并对自己感兴趣的话题发表评论，及时与各位学习者沟通交流，增长自己的见识，开拓自己的视野。
2、自主学习模式。我充分利用业余时间学习最新教学理论、自我反思，找出自己在某一方面的不足，并在工作中主动进行改进，以此来提升自己的教育教学能力。关注自我反思及案例。反思，是教师提高教学水平的一种有效方法。
3、积极参加平台选课培训。本学年我积极参加浙江省教师培训平台的选课，有名班主任工作室培训，有平阳县教科室主任培训，有课题研究培训，有心理健康b证培训。每一次的培训都有每一次的收获，那是精神的引领，视野的拓展，也是经验的学习。因此，我认真对待这样的培训，珍惜这样的学习机会。
总之，通过校本研修，我更新了理念，学会了学习，学会了反思，学会了成长。在今后的工作中，我将继续努力学习，锐意创新，切实以新观念、新思路投入教学，努力使自己的教育教学工作更上一层楼。
除雪工作总结报告篇2
尊敬的领导：
一、主要做法和成效。
二、存在的主要问题及原因。
存在的主要问题：
二是部分农村党组织引领发展的能力不够强;
三是流动党员教育管理措施不够有效;
产生以上问题的原因：
二是在村级组织带头人的选用和教育管理上还要加强;
三是党员教育管理方法不够灵活;
四是跟踪问效抓落实的力度还不够。
三、下一步工作打算。
二是以强化政治引领为核心建强基层组织。突出基层党组织的政治引领功能，切实加强对各种组织的统一领导和对群众的教育引导，不断增强基层党组织的领导力、凝聚力、掌控力。
除雪工作总结报告篇3
一年来，在公司领导的正确指导下，管理部紧紧围绕“诚信、卓越、共赢”的经营理念，以创建“程序化、标准化、规范化”为工作重点，注重发挥管理部承上启下、联系左右，协调各方的枢纽作用，确保后勤保障的顺畅与稳定，为配合公司圆满达成各项任务作出了相应的贡献。现将上年度的工作情况汇报如下：
1.完善部门建制，确定工作范围，明确工作目标
在公司上层领导的决策与筹划下，管理部于20xx年开始成立，并规划相应的职位,明确相关工作职责、制定作业流程及相关制度，截止20xx年底，管理部已经行使公司上级主管授予的管理公司人事/办公用品/安全卫生/设备维修/网络及电脑维护/车辆/环保/伙食等工作，同时由于生产二部的成立，将管理部分为行政一组和行政二组，由管理部经理统筹管理。截止至今，整个部门运行正常，能完成公司领导下达的各项任务。
2.完善内部作业流程，加强资料建档
由于管理部人员流动较大，造成部分工作脱节，计件人员人事档案不全，内部职员分工不明、职责不清，整体作业较为混乱，针对这一状况，首先完善人事招聘/录用/奖惩/考勤/异动/离职作业流程，并将人事工作重新划分，界定工作范围，确定工作职责。
面对当时员工人事档案不全的情况，采取查阅员工登记表和车间资料员提报相结合的办法，逐步完成了员工个人资料的补办工作，同时加强其它资料的建立与管理；
在生产旺季来临时出台了请长假延发工资和月薪人员合同期内离职扣除培训费等措施，有效地降低了月薪人员的流失率；办公用品的管理控制进一步加强，实行每人每月定额的方法，大大降低了办公费用；
3.强化保安训练，确保工厂安全
保安队是保护公司人员/财产安全，维护生产秩序，应对突发事件，消除安全隐患的队伍，保安员自身的素质是决定这支队伍是否能出色完成任务的关键。由于部分保安员没有爱过军事训练，因此管理部每周通过早会/军体训练等对保安员进行思想和体能训练，同时要求保安早班站岗，中晚班巡逻，并严格要求值勤保安员对人员、货物、车辆出入进行检查与登记，另要求保安队长不定期的对夜班保安查岗，稽核保安日常工作。
4.加强内部资源整合，保障后勤供给
管理部除了为各部门输送人力外，同时也提供运输/设备维修/资讯/保险及工伤事故处理/伙食/环境卫生等服务。
a.管理部上年度有司机三名，车辆四台，在移转机器设备和椅台及其它磷化件到生产二部的过程中，面对业务/采购/财务和其它部门都急需用车时，采取一车并用，穿插利用，紧急事件立即处理，夜间发生突发状况临时调度等方式，确保车辆基本满足了生产和其它部门的用车需求。
b.管理部现有维修人员共5人，生产一部安排3人，生产二部安排2人，主要负责车间的生产设备和全公司水电设施安装维修工作。采取分工协作，相互支援，并根据生产需要而作班别调整，以及时为现场单位服务。
c.公司网络工程师一人，负责公司一部、二部以及联强的网络、电脑及周边设备维护；管理部设专人管理月薪人员小灵通，员工全灵通工作。
d.办理月薪人员养老/医疗保险，全员办理工伤保险，为工伤员工就医/申报/医疗费索赔，和致残员工订立赔偿协议，全年未因工伤事故产生劳务纠纷。
e.针对伙食供应质量差的状况，管理部寻找多家伙食供应商前来恰谈，由于公司采取的是自由就餐的方式，加之就餐人数较少，淡旺季明显等原因，寻找新供应商较为困难，但经过努力终于在年后更换厂商，现在的伙食、卫生较之前略有改善。
除雪工作总结报告篇4
工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结
以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，业务员工作总结 才会有生意做。必须留意以下几个方面：
1. 公司经营产品及价格定位：
a. 公司的主营业务员年终工作总结产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与业务员工作总结范文新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争业务员年度工作总结 力。
b. 报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离外贸业务员工作总结市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大业务员的工作总结于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。
解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)
客户最想了解的是什么：
1)你是不是做这个产品多时了。
2)你对产品了解多少。
3)你这个人的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做业务员个人工作总结到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!
客户关注的几个问题如沟通不好，商超业务员工作总结决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业印刷业务员工作总结 有过生意往来，及做外贸时间长久等。
3. 你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)?
对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
4、想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
业务员年底工作总结一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量营销。
2、树立“客户至上”服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
找客户的渠道，生意的产生是多样化的
除雪工作总结报告篇5
为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，我就本年度的工作小结如下：
一、思想工作方面
坚决拥护__的领导，坚持__的教育方针。本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。
二、教育工作方面
面对新课改，针对教育教学工作中遇到困难，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。并注重教学经验的积累和论文的撰写。
三、遵守纪律方面
本人严格遵守学校的各项规章制度。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、业务进修方面
随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学中文本科，并积极学习各类现代教育技术，进一步掌握多媒体课件制作。
总之，在本学年的教学工作，在学校领导的正确领导下，取得了一些成绩，也存在一些问题，我将继续努力，取得更大的成绩。
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