心得体会的出现，能够让我们及时记录下自己的内心感受的变化，大家在动笔写心得体会之前，一定要认真的将事情的经过进行回顾分析才行，会述职范文小编今天就为您带来了团的个人心得体会参考5篇，相信一定会对你有所帮助。
团的个人心得体会篇1
哨音响起，休息时间到，每个人都回到了属于自己的位置，休息虽然是短暂的，但是对于军训的学员们来说，这点时间是必须的。而接踵而至的，就是站军姿训练。由于是第一次，因此设置的时间不算长，但是对于久违训练的学员们来说，足以使其刻骨铭心，四十五分钟。
阳光寻找到了最好的攻击时机，在学员们摆好阵型后，悄悄地从乌云背后探出了脑袋，气温逐渐上升。时阴时阳的天气，又使人无法感受风的存在，非常难受。
位于第四列第三名的希望，出汗是他的强项，此时汗水已经顺着他的鬓角，经过脸颊，流到了下巴，让他感觉痒痒的，由于军姿是不能动的，因此他只能强忍汗水带来的刺激。鼻子两侧也被汗水打湿了，眼镜慢慢地下滑，直到无法动弹，但是对于戴眼镜的人来说，这也是十分别扭的位置。好在戴着作训帽吸收着额头渗出的汗水，否则可能已经形成瀑布，映入眼帘。
时间渐渐地推移，汗水渐渐地流淌，身体也渐渐到达极限。希望发现自己的双腿已经麻了，接触地面的脚底软绵绵的，只能靠着自己的上身维持身体的平衡，此刻即便是微弱的风，也能把他自己轻易地吹倒。左右两手保持着贴裤缝的姿势，想去微微调整一下，才发现，手指也已经不听使唤了。这时，心中的恶魔突然出现，对着希望说：“干嘛要硬撑，倒下吧，没人说你不好，自己的身体重要，找个借口休息一会儿!”“坚持，别人能坚持你一定也能坚持，你别忘记自己为了什么才到这里的，怎么能轻易服输呢!”天使也闪现，用言语激励着希望。“放弃吧!就能休息了!”“坚持啊!时间就快到了。”身体与精神上的双重冲击，确实使希望苦不堪言，忍耐，唯有忍耐，希望暗暗地下了决心。
太阳已经完成从云后走到了云前，乌云渐渐消散，或蜕化成白云，蓝天渐渐展现在眼前。
汤健来回穿梭于队列中，不时地纠正学员们的一些不规范的姿势，不过毕竟在严厉的背后存在着诙谐幽默，而且相互间又是同龄人，因此出现了一些小小的状况。他晃晃悠悠来到周董的面前，先用异常严厉的眼神注视着他，但突然间作出一个极度风趣的表情。可怜了我们的周董，强忍着不笑出声，可却换来浑身小规模不规则颤动，更引起了周边小范围的骚动。汤健立刻利用清嗓子来控制局面，以免引起大队干部的注意。虽然，他悄悄地对周董说：“很好，再多表演一个节目。”说完，带着诡异的笑容，慢慢踱到前排并排几个高个子跟前，也同样轻轻地耳语：“你刚才笑了，也准备个节目。”“你也一样。”然后，慢慢悠悠地消失在队伍中。
时间仍在一分一秒地流淌，军训的学员们都在心中默数，从一到十，从十到一百，再从一百到一千，而随着心中数字的不断增加，身体的疲态也逐渐显现。希望不断地坚持，但又再次感觉到自己的下肢仿佛脱离了身体，失去了知觉。正在此时，汤健来到了希望的身前，原本希望以为他会重复之前的趣味演出，想到这里，希望已经很紧张了，倘若目前进行周董般的不规则运动，估计自己就要倒下了。但是汤健却出乎意料地抬起手，为希望压低了作训帽，以更好地遮挡阳光，同时还把希望那处于尴尬位置的眼镜归位，然后悄悄地对希望说：“坚持一下，只有不到十分钟了。”希望轻轻地哼了个“嗯”字，汤健点了点头，微笑着走开了。
“还有五分钟!”老严带有浓烈绍兴味儿的声音响彻了整个训练场，而每个队列中的小教官们，也随即做了各自的勉励讲话。反观在训练场上站了近四十分钟的学员们，眼神又一次坚毅，默默等候着期待已久的哨音。
五分钟，四分钟，三分钟，二分钟，一分钟;
五十秒，四十秒，三十秒，二十秒，十秒……
一声长哨划破了训练场上的寂静。
“都有的，原地踏步走，一二一，……”教官们的口令声再次响起。希望努力地抬起几乎失去知觉的腿，尽力跟上口令。绷紧并僵硬的肌肉，随着上下的机械运动，渐渐趋于缓和。血液再次不停地注入下肢，并随着心脏的加速运动加快了，快速并不断着必须的循环。在这样的一个过程中，传递给大脑的信号，确实无法形容的难受。
又是一声长哨，远处传来再次老严那特有韵味的话语：“休息二十分钟!”
汤健将一中队带到一片树荫底下，学员们立刻席地而坐，这时不停地传来叹气和抱怨声，对于这群久违训练的年轻人来说，四十五分钟的标准军姿，确实是一种折磨。
“大家都很不错，我就知道我们一中队是很出色的，第一次都能坚持下来，很好。不过之后的军姿时间会逐步递增的，大家要做好心理准备。”汤健说到。
“啊!不是吧!”学员们都异口同声地反应到。
“下面，我们有请周董同学，为大家表演一个节目，由于今天没有事先准备，日后大家可准备好鲜花、鸡蛋和番茄……”汤健笑道。
周董起身，拍了拍身上的灰尘，来到大家的跟前，两手往身后一背，“直到爱消失你才懂得，去珍惜身边每个……”熟悉的旋律回荡在空中，原本因休息而沸腾的树荫下，一下子宁静无比，虽然没有乐器的伴奏，但是周董清唱吸引着每个学员。台上的周董自然放松，时不时闭一下双眼，陶醉在音乐之中;台下的人们悠然自得，时不时小哼几句，共同分享彼此喜爱的音乐。周董的声音，渐渐向远处传播，邻近的几个中队，都用惊奇的眼神关注着一中队这边正在发生的故事。就连在巡视的老严和其他大队干部，也都注视着这片树荫，相互笑着点头。
啪!啪!啪!响起了热烈的掌声，大伙儿都十分满意周董的表演，不单单是节目，更是对他勇气的赞赏。周董习惯性地抓了抓后脑勺，连声道谢，快赶上mtv的颁奖仪式了。正当周董欲回到队伍中休息时，汤健再次露出了邪恶的笑容。
“嗯，唱得很好啊!不过别急着下去，刚才不是说好，还有一个节目吗?”
周董愣了愣，才回想起之前的小骚动，“让我再准备准备吧!”
“哈哈!”一中队的学员们，都沉浸在欢乐中，暂时忘却了刚才军姿所带来的疲惫。
团的个人心得体会篇2
我叫x，从学校毕业不久后，就来到了北京x科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。
一、工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、电话销售工作内容
刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。
当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是x公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京x科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是。 拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。
打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的'说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。
同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度非常大。
三、工作心得
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
团的个人心得体会篇3
经过近一个星期在中国保险公司贵阳分公司都市路支公司的实训，在渠道经理的关照和指导下，及自身的努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机会。针对这次在贵公司实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。
一、系统培训使我对保险工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。
进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的那一天，公司对我们这些新人进行了一次晨会表演，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我对保险行业一次深刻的认知，我觉得“信心”这是公司给我的最大感觉。无论做任何一个行业，担任任何一角色。
首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。
单单光看还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同伴们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，。我们的渠道经理给我分配了一个农行网点，通过实践一周，我的沟通上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在实践中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。
三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。
每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，渠道经理都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。
公司的`这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：
一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误。
二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。
三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。
四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。
在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能。通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机会。
团的个人心得体会篇4
这是一次特别的军训，说实话我刚开始听到要军训时，我是万分无奈的。而接下来发生的事让我的灵魂更纯洁，让我的思想更开拓。
来到这里，面临我们的是一天有些艰苦的训练，穿着笨重的军服，带着闷热的军帽！是这一切都变得烦躁无味。但是在星期六的下午，使这所有的所有都变成了最温暖的回忆。
我们站在发热的塑胶跑道上，陆陆续续的家长在台上寻找自己的孩子，但是我却始终找不到那个熟悉的身影，教官一声令下场上变的安静起来。接着他提出几个要求：1。要在三个月之内没动过手术的。2。身体健康的。3。体育要好的。为什么我却感到有严重的是要发生呢！教官说接下来的挑战很难，付出的更多。
这是已在年级中选举了二十个班级领袖，这是每个班级的代表，他们都将背着艰巨的任务！教官发出了命令，这些同学的命运决定权始终在于我们，当时大家怀着一颗好奇。无所谓的心情。在一场激烈中结束了动作，在一转眼那些领袖们已奔向跑道，拖着略沉重的步伐慢慢的跑着。我们十班的领袖是___和__，在平时看来他们并不爱讲话，但是现在的他们却替我们在罚跑。我沉默了，看着他们穿喘着气息经过我身旁，不禁举起了双手给他们鼓励。
长达两圈的“征途”已完。他们站在我的对面，看着他们苍白的面孔我低下了头。接着又是一场短暂的训练，他们的命运又会如何呢？我怀着紧张的情绪再次望向教官，却又是四圈更为漫长的“跋涉”，我的心猛地抽了一下，又看见___和__坚强不屈的背影渐渐模糊了我的视线。他们再一次经过我的身旁，还是那阵阵急促的喘息声，这一次是直直敲打我的心，眼泪却不争气的滑下。
教官的话又回响在耳旁：当你们看到这些领袖为你们在奔跑时，你又试曾想过你们的家庭领袖吗？是的，那些日夜为我们操劳的父母呢？妈妈常常在外地工作，爸爸不仅要照顾家中的我，还要照顾生意。但是他们疲倦的背影始终在我脑海中。有时闭上眼，打开封闭已久的记忆，父母的笑容又笼上心头。而我却是无尽的心酸……我呢？我又做了些什么？是减少他们的包袱吗？我想去减少他们的忧愁，我想更加爱他们，理解他们。
思绪猛的回来，又看见这两位领袖，摸摸脸颊，是汗吗？更多的是爱吧！接着又是漫无目地的八圈，大家都忍不住了，脚下像生起了一阵清风，和人群一起奔跑……
给我一个支点，我能撑起地球。自己给自己一颗纯洁的心，就能感化全世界！
团的个人心得体会篇5
七月初，我们走出了xx，进入x山x寨野外实习。x寨国家森林公园位于x西x县西南角，与x省x、x接壤。境内拥有千米以上的高峰x座，主峰天堂顶，是华东地区最后一片原始森林，总面积x平方公里，主峰海拔x米，为大别山主峰之一，是江淮分水岭。＂极目山河纵大观，吴楚东南第一关＂，气势浑厚的天堂寨有＂植物的王国、天然的氧吧、动物的乐园、云雾的海洋、圣水的世界、花的领地、娃娃鱼的故乡＂之美誉。
天堂寨国家森林公园植被状态为北亚热带落叶阔叶混交林的南部边缘，植物垂直地带性分布明显，主要乔木树种有：栓皮栎、茅栗、化香、小叶栎、槲栎、黄檀、紫茎等，海拔xx米以上主要分布黄山栎矮林，伴生树种有天目、黄山楸、南方六道木、天女花、湖北海棠等。山顶上尚有禾本科的山地草甸及沼泽植被，针叶林主要为黄山松。
x寨国家森林公园地处华东、华中、华北三大植物区系的交汇点，自然地理条件复杂多样，既是许多南方植物分布的北界，又是一些北方植物分布的南界，因此区内植物种类多样，计有x种之多，各类动物x多种。属国家级保护的植物如连香木、领春木、兰果树、香果树、金钱松、三尖杉等x多种。
x寨的'森林资源珍稀古朴，造型奇特，地带性分布明显。在浩瀚的林海中，既有珍稀植物连香木、香果树、又有天堂寨独有的草本植物白马鼠尾草。苍劲挺拔的黄山松造型奇特，千姿百态。花、红枫树、针阔叶混交林、天然次生林等，衬托出天堂寨的色彩绚丽多姿，高山草甸的厚厚草坪，仿佛展现出茫茫草原的风采。还有那高风亮节，英姿飒爽的翠竹林天堂寨可谓是植物生长的天堂，人间的天堂。
前三天的学习我们围绕着植物进行。当老师带着我们沿着农田走时，从小在高楼林立的城市生活的我根本不知道田里竟有如此多的植物，甚至，即使是田中的农作物我也不识些许。我跟着老师，听着老师对不不同植物的讲解，汲取着书本上本有，但我并不能理解的知识。烦躁的情绪连同初夏的酷热在我们见到那一湾小溪的时候随着水流向不知名的远方。欢快的心情伴着老牛的牟牟叫声铭刻在我们心中。第二天的路颇为辛苦，我们走向了密林深处，虽不高，但已是人迹罕至。山中竹叶上的蚂蟥也随着我们的到来而兴奋，在暗处窥机而动，而牛虻的造访更让我深刻感受到何为刺吸式口器。第三天，由我们自己找出指定数量的物种，我们或翻阅资料，或借于常识，或请教老农。最为有趣的是卫矛的发现：老农指着漆树说有毒，会引起溃烂，又指着我们手中尚未辨明的植物中的一种说，这个八树可以克它。顺手还比划着＂七＂和＂八＂。我们明白老农的叫法不是学名，虽然有果，但查清楚还如大海捞针。但我随手查了下八树，没想到还真有这植物，就是卫矛，比较叶型与果实相同，甚至作用也相似，当下真是喜出望外。
通过几天来的学习，我们认识了上百种植物，多为当地常见物种。在上半学期的理论学习中，我们只是初步了解了各科植物的主要特征，而通过这几天的学习，我们能理论联系实际，对于书本上的知识有了具体的认识，也能更深刻的理解其中的原理。比如，当初在背为什么菊科是双子叶的第一大科时，我们只是明白纯文字性的知识，而对于具体却没有一点概念。在我们这次认识的百种植物中，许多都是菊科的，这就为我们印证书本上的知识提供了良好的平台。而且，对于诸如枝刺和皮刺的区别，我们用手去感知这样的学习，不只是眼睛和大脑的学习，更是全身心地学习，我们将记得更多，记得更牢，将其化为我们自己的知识和力量。
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